企业斩落类型与选择.pptx

第一章第三节企业战略类型与选择第三节? 企业战略类型与选择（重点）一、基本竞争战略 迈克尔·波特提出企业基本竞争战略有三种： 成本领先战略 差异化战略 集中战略(一)成本领先战略1．成本领先战略的适用范围?实施成本领先战略适用于符合以下条件的企业：(1)该战略适用于大批量生产的企业(2)企业有较高的市场占有率(3)企业有能力使用先进的生产设备(4)企业能够严格控制费用开支(一)成本领先战略2．实施成本领先战略的途径 (1)规模效应 (2)技术优势 (3)企业资源整合 (4)经营地点选择优势 (5)提高价值链整体效益 (6)建立跨业务相互关系(二)差异化战略差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。 1．差异化战略的适用范围 (1)企业要有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。 (2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。 (3)企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。(二)差异化战略2．实施差异化战略的途径(1)通过产品质量的不同实现差异化战略。(2)通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略。(3)通过产品创新实现差异化战略。(4)通过产品特性差别实现差异化战略。(5)通过产品名称的不同实现差异化战略。(6)通过提供不同的服务实现差异化战略。(三)集中战略1．集中战略的适用范围?(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。 (2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。 (3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。 (4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。(三)集中战略2．实施集中战略的途径(1)通过选择产品系列实现集中战略的方法。(2)通过细分市场选择重点客户实现集中战略的方法。(3)通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法。(4)通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法。例题：当企业研发和营销能力较强、经营的产品市场异质性又比较高时，企业应选择的市场战略为（ ）。（2008年）A.低成本战略 B.集中战略 C.差异化战略 D.无差异化战略答案：C二、企业成长战略成长战略，也称扩张战略，是—种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。(一)密集型成长战略 密集型成长战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。一般来说，密集型成长战略主要有：市场渗透、市场开发和新产品开发三种战略形式。 密集型成长战略1．市场渗透战略实施条件： (1)当前市场未饱和； (2)使用率还可显著提高； (3)整个行业和竞争对手的销售额对比； (4)企业的营销力度与销售业绩高度相关； (5)通过实施可为企业带来显著的市场优势。1．市场渗透战略基本途径 ：一是增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现；二是增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现；三是增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现；四是增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。2.市场开发战略市场开发战略是将现有产品或服务打入新市场的战略。实施市场开发战略的一般条件有：①空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；④企业存在过剩生产能力；⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。2.市场开发战略基本途径主要有：一是在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。二是在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。三是开拓区域外部或国外市场等。3．新产品开发战略新产品开发战略是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。—般条件有： ①企业拥有很高的市场信誉度②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业③企业所处的行业高速增长④企业提供的新产品能够保持较高的性能价格比，更好地满足顾客的需求；⑤企业具备很高的研究和开发能力⑥拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。(二)多元化战略多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。1．相关多元化战略 相关多元化战略又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联