国际贸易实务5商品的价格.ppt

国际贸易实务（贸易术语） 进出口商品的价格 任课教师：孙磊 第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 1.作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价。 第一节 进出口商品价格的掌握 2.影响价格的因素： (一)国际市场国际市场供求变化和价格走势 （二）商品的质量和档次； (三) 交货地点和交货条件； （四）运输距离 (五)要考虑成交数量； (六) 季节性性需求的变化； (七) 支付条件和汇率变动的风险。 第一节 进出口商品价格的掌握 三、进出口商品的价格核算 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价+运费+保险费+（进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等）。 第一节 进出口商品价格的掌握 （二）出口商品的价格构成 收购成本+包装费+国内运费+其他费用 1.成本：生产成本扣除出口退税的实际成本 出口退税收入=FOB（外汇）X银行外汇买入价X退税率 出口企业： 实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税）-出口退税收入 出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税） /（1+增值税率）X退税率 第一节 进出口商品价格的掌握 补充——我国的增值税制度 单一从价税 税率：17% 少数13% 征收对象：销售货物和提供劳务的过程中增加的价值征收的税收。 第一节 进出口商品价格的掌握 （二）出口商品的价格构成 1.成本（见上页） 2.费用：出口商品所发生的一切国内外费用。如：加工费、包装费、仓储费、运费、其他杂费、佣金等。 3.利润：（利润率往往由企业自定） 利润=生产成本（或购货成本、成交价格）x利润率 *出口成交价格=（成本+费用）/（1-利润率） 第一节 进出口商品价格的掌握 （三）主要贸易术语的价格构成 1.FOB=进货成本+国内费用+净利润 2.CFR=进货成本+国内费用+净利润+国际运费 3.CIF=CFR+国外保险费 4.FCA=进货成本+国内费用+净利润 5.CPT=FCA +国际运费 6.CIP=CPT +国外保险费 教材141页计算题 第一节 进出口商品价格的掌握 三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）尾数订价策略 （三）整数订价策略 产品差价策略 （四）声望订价策略 季节差价策略 （五）差别定价策略 顾客差价策略 （六）习惯订价策略 地区差价策略 第一节 进出口商品价格的掌握 四、合同中的价格条款—价格条款的内容 单价（由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四部分构成） 总价=单价X成交的总数量 例：USD 600 Per M/T CIF New York 第一节 进出口商品价格的掌握 四、合同中的价格条款—注意问题 合理确定商品的单价，防止定价偏高或偏低 选择适当的贸易术语 争取有利的计价货币 灵活运用不同的作价办法 注意佣金和折扣的合理运用 定明数量机动幅度的作价办法 价格等相关内容要书写正确、清楚 练习题 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 进出口盈亏核算 授课教师：孙磊 第二节 进出口盈亏核算 在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。 对外贸易效益成本核算通常包括： 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率等。 一、盈亏核算指标 （一）出口商品盈亏率 1.出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 2.出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本]?100% 分子是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。若出口商品盈亏率大于零，出口交易则有利可图；反之，若出口商品盈亏率小于零，出口交易则无利可图，亏损。 计算题 某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 计算 例题一： 某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本90元，（包括17%的增值税），退税率为8%，计算实际成本。 例题二： 轻公司出口一批头饰，退税率为13%，头饰供货商报价129.6元每罗（含17%的增值税），数量900罗，计算该批头饰的退