海量电子交易所-市场部.ppt

营业部构成 市场部构成 市场部 营销部 营销机构——所发展客户返佣量 30% 营销经理——所发展客户返佣量10%-15% 前三个月没有任务考核，第四个月开始营销机构10-15万∕月，营销经理2-5万∕月；完成不了的自动按降一级别提成。半年后各营业部根据机构实际情况调整任务，若营销经理完成数量达到营销机构标准，可以升级为营销机构返佣. 6、手续费低（无点差），增加客户赚钱效应 以红富士为例： 盘面报价500元/批，保证金交易 500元X20%=100元/批（实际金额） 价格波动单位1元，手续费单批2元（买进卖出各1元） 盘面价格跳动一个单位1元，每日每个交易品种价格波动10-30个单位 客户资金2万为例： 20000/100=200批（可购买量） 盘面波动5元计算 200批X5(价格波动）-2（手续费）=600元 一天交易时间六小时（白盘4小时夜盘2小时）： 600X3=1800元 （单日交易3次）X20（每月20个交易日）=36000元 营销部利润核算 以农产品为例： 红富士盘面报价500元/批，20%保证金交易合算1批/100元，价格波动单位1元 500X20%=100元（实际金额） 手续费单笔1元X2=2元/批（交易量） 客户资金壹万为例： 10000元/100=100批（可购买数） 100批X2=200 （交易量） 客户一天6小时操作2次：200*2=400， 一个月：400*20=8000 3个客户一个月： 8000X3=24000（营销经理完成任务） 7个客户一个月： 8000X7 =56000元（营销经理业绩晋升） 15个客户一个月：8000X15=120000元（营销机构完成任务） 营销组利润：24000X10%=2400元 营业部利润：56000 X 15%=8400元 120000 X 30%=36000元 市场部 一、营销经理人的培训： 　　1、了解我们是做什么的？ a、什么是现货？ 现货就是继股票、期货之后，并把其优势集于一身的新的金融理财品种。 　　 b、这个行业的现状！ 国家的大力支持与扶持的企业。 c、打造自己的服务品牌——金融管家 　　2、营销组人员的职责 a、做好服务机构的市场宣传和推广，让更多的人了解机构经营的各类金融产品； 　　 b、做好客户的维护工作，帮助其养成一个科学、正确的操作习惯；（顺势操作、当天开平仓） 市场部 3、如何做好市场拓展（就是一个答疑解惑的过程） a、什么是现货及各类金融产品 b、为什么要选择本机构开户及合作?（7大优势） 1、符合国家战略，资金银行三方托管； 2、价格公开透明，全球联动； 3、双向交易、T+0、涨跌幅限制； 4、保证金交易，以小博大； 5、连续交易、无时间限制，随时交收 6、手续费低（无点差），增加客户赚钱效应 7、系统支持 市场部 3、如何做好市场拓展（就是一个答疑解惑的过程） c、投资电子现货的收益和保障 收益：严格按照我们操盘定律的操作，可达到投资额的10%-30%/月 保障：a、资金的安全性——在各大银行办理三方监管 市场部 4、服务指导 ①免费送你行情分析软件 ②免费培训（网上和网下课堂） ③专业群里实时发买卖信息 ④对于VIP客户的专业培训和风控 ⑤营销经理人跟踪服务及维护（每天一次联络，每周一次座谈会） 市场部 5、我们的市场在哪里 a 客 户： 炒股、炒期货、炒黄金、上班族、 老板、买彩票、打麻将等 营销经理：股票、期货、黄金经纪人，做保险 做团队、银行客户经理等 营销机构：做生意的、投资公司老板、团队领