案例研究-社区商业-万科MIXTOWN研究报告201312.ppt

万科mixtown66户型 2室1厅1卫1厨 66.00㎡ 万科mixtown86户型 3室1厅1卫1厨 86.00㎡ 万科mixtown89户型 3室1厅1卫1厨 89.00㎡ 万科mixtownU天地 110户型3室2厅2卫1厨 110.00㎡ 万科mixtownU天地 97户型2室1厅2卫1厨 97.00㎡ 花桥万科mixtown上海西·成长型·智慧生活大城 生命周期大盘，新型居住模式 10月19日，万科年度力作——万科mixtown项目盛大开盘，看盘现场3小时实现认购1405套，创区域单盘必威体育精装版记录。当天，近2600组客户，5000多人齐聚上海汽车会展中心，共同见证了这一盛况。 区域利好 上海与昆山 轨交11号线延伸至昆山花桥，大大拉近了上海与昆山两地的时间距离，使“同城效应”进一步升级，越来越多的上海人更青睐置业在花桥。（2012年） 区域大热 7元就到徐家汇，轨交开通，花桥版块越来越热 11号线花桥段于10月16日通车试运营，3座新站兆丰路、光明路、花桥站正式开放。运行间隔、开行交路、票价计算等与当前11号线及全网标准一致。仅需7元就可以从花桥直达徐家汇。并且，通过地铁网络覆盖可快速到达人民广场、机场、火车站等重要场所。 万科mixtown本项目位于江苏省昆山市花桥经济开发区，东南两面临吴淞江。建设用地北侧滨江路，西侧集善南路。 大社区规划 万科全生命周期大盘，新型居住模式 万科mixtown一期总建筑面积近40万方，加上后面的二期，预计整体建筑面积将接近100万方。 户型：在产品线方面涵盖了66-110㎡等多种户型，满足不同人群的需求。 教育：教育从幼儿教育到小学、中学都有涉及，基本医疗体系也正在逐步完善。 商业：万科新引入5V自有商业配套，加上后期引入的连锁商业资源，将构成双层复合式的商业配套系统。 核心居住价值： 　　与上海直线距离近，交通便利：班车、轨交、通勤时间短。 　　健康宜居：清静、水土好、空气好，环境好，生活成本低。 　　万科百万方社区，自有齐全配套； 　　均价低、总价低轻松置业万科社区。 　　万科升级版装修小户型，总价低，功能强，品质优。 　　优乐生活升级，智慧社区。 　　上海城市文化、生活精粹，不出社区自在享受。 　　健康丰盛社区文化，富足精神家园。 线下+微信营销成功 线上、线下活动成功 线下拓展客户，尽可能多的收集客户资料，发展成为线上客户 线上保持客户粘性及对项目关注度，同时洗客 7月萌芽 从微薄导入人流到微信——有奖关注微信活动 8月线下活动吸收客户 1）“MIXTOWN体验之旅”看房车客户置业顾问引导关注微信 2）“MIXTOWN放声唱” 现场活动吸收客户关注 9月巧妙互动沟通，产品利益点强化，为10月开盘做准备 10月开盘 及时更新微信功能 M点3运营“万科MIXTOWN”账号历时4个月 MIXTOWN开盘当天，1500套房源在3小时内一抢而空。 在销售现场你会看到所有宣传资料背面都印上了微信二维码，等待摇号间隙扫一扫，公众账号里“图文消息”、“互动关键字”、“微楼书”等内容和售楼现场一样，一切早就准备就绪。 当周关键字互动次数超过260，微楼书日均PV（页面浏览量）超过180 7月萌芽期：微博人气导流，有奖吸引关注 微信就是微博的粉丝过滤器，必须将最有价值的粉丝通过微信建立强关系黏性，所以这个月的重点是将微博的活跃粉丝往微信上面导。 根据经验，商业类公众账号的粉丝来自线下的超过50%。微博粉丝迁移得差不多了，正好这个时候MIXTOWN开展线下活动，我们的微信也跟着大力拓展线下。第一个活动是“MIXTOWN体验之旅”，万科组织班车，在周末带着目标客户游览万科成熟楼盘，封闭又无聊的班车时间自然成为拓展微信用户的大好时机。我们对领队的置业顾问进行专业培训，甚至跟车，在班车上通过游戏邀请客户关注MIXTOWN。每次体验之旅，都能将整车意向客户搜罗进微信。 看房班车时间进行准客户收集关注微信 第二个活动是“MIXTOWN放声唱”，在人气旺盛的龙之梦商场举行K歌比赛。这么热闹的宝地怎能放过，现场放置了显眼的二维码，还专门派小编驻场，引导关注微信，粉丝增长非常迅速。同时，好的内容带来好的传播，全民K歌绝对是要火的节奏，各种人物轮番登场，我们精选亮点进行报道，优质内容引发用户转发，再次带来更多粉丝关注。到8月底，MIXTOWN的粉丝数一举突破2200人，而下面这幅截图的图文消息，首次让阅读率突破30%。 线下活动增加微信关注度 通过这个阶段的拓展与实践，线下渠道确实如我们之前所预料，带来大量粉丝，并且都是对楼盘有一定了解和兴趣的高质量粉。而微信的聚合功能，填补了从前仅仅靠电话号码的沟通瓶颈，能够帮助地产客户在