定位策划-住宅区-万科-江苏无锡金域缇香整体汇报.ppt

方案二 方案三 【项目推案策略】 鸟瞰图 高层区 多层、洋房区 多层、小高层区 从北地块整体的排布来看，中间为低密度的多层以及洋房区域，沿长江北路为高层区域，而沿宏源路的为多层及小高层的复式。 09年可售资源 楼号 产品类型 户数 7# （4+1F）多层TH 18 8# （6+1F）多层TH 27 14# （6+1F）多层TH 27 9# （4+1F）洋房 24 10# （4+1F）洋房 24 11# （5+1F）多层 40 20# （5+1F）多层 30 21# （5+1F）多层 18 12# （5+1F）多层 40 13# （8+1F）多层 44 19# （5+1F）多层 30 16# （8+1F）多层 48 17# （5+1F）多层 30 18# （5+1F）多层 30 3#精装 （34F）90高层 131 合计 —— 561 从全年的销售资源来看，可售房源一共有15幢，561户，其中多层有9幢310户，占到总量的55%，精装高层和多层复式分别占到23%和13%，而洋房的可售总量不多，一共只有48户，占总量不足9%的比例；从整体可售资源的配比来看比较合理。 9# 10# 11# 12# 13# 8# 16# 17# 18# 19# 20# 21# 7# 14# 3# 3#、7#、8# 9#、10#、11# 10/5 10/21 11/13 12/20 14#、20#、21# 16#、17#、18# 取证时间 楼号 产品类型 户数 合计 10月5日 3# （34F）90高层 131 264 7# （4+1）多层TH 18 8# （6+1）多层TH 27 9# （4+1）洋房 24 10# （4+1）洋房 24 11# （5+1）多层 40 12#、13#、19# 取证时间 楼号 产品类型 户数 合计 10月21日 14# （6+1）多层TH 27 75 20# （5+1）多层 30 21# （5+1）多层 18 取证时间 楼号 产品类型 户数 合计 11月13日 12# （5+1）多层 40 114 13# （8+1）多层 44 19# （5+1）多层 30 取证时间 楼号 产品类型 户数 合计 12月20日 16# （8+1）多层 48 108 17# （5+1）多层 30 18# （5+1）多层 30 从取得预售证的节点来看，我们的主要出货时间是在10-11月份，其中10月份销售压力最大，需要在短期内快速去化，减少库存的压力，为11月份乃至12月份赢取储客时间和销售时间。 THE ENDTHANKS * 设计细节点状显示，目前使用的是老规划，必威体育精装版项目设计尚未确定 * 意见同上页 * 里面涉及的都是规划，不要写得这么具体，用描述性语言，根据产品做虚拟的描述。 * ①高于80%的高层得房率。——改为：高得房率 85 ㎡主力亲民户型——高端项目不适合亲民这类词汇 精装修、 90平米小户型设置落地飘窗——改为精装成品，省时、省力、省心 * ③3000平米空中会所，私密性良好。提供游泳池、spa、水吧、健身器械、乒乓球、棋牌等运动娱乐设施；——此项信息不确定 ④近万平米室外运动区：四个球场，可以进行网球、羽毛球、篮球等运动——无此信息 * 蔬菜研究所——这就是我们 电影院——没有 太湖广场——该配套离我们太远了 太湖大道林立多个品质楼盘如长江国际等——这是长江北路吧？太湖大道用别的项目 * 替换世联内容 * 已修改 * 无锡万科·金域缇香，城市中轴开发的国际人文社区的生活新版图，给无锡提供了一种全新的城市生活感受。——这一p 不应该出现“国际人文社区”推导结论的。 这应该是项目定位，应该是后续推导出来的。 * 已修改 * 这个部分， 应该把我们面临的问题 我们的策略将要实现的目的 包括项目品牌和项目销售两个部分。 请参考博加的报告。 * 参考博加第59p，整体解决方案，制造什么？达成什么？推导出slogan * 城市繁华处——稍作修改，不要用之前苏南万科项目使用过的 * 推广语方向：为城市而生，为生活而来，再与金域缇香案名气质结合修改。 * 8月完成品牌的树立 9月要去截流客户，因为金科等在9月有推盘，我们没有，所以要拦截客户，保留期待 10月是产品线推广 11、12月的就简单提，提报的时候说下阶段会研究 * Vi打一套稿子过来，会议时用。 此部分内容放在企划pp最后部分。 项目价值总梳理 城市新标杆品质标准： 土地标准 城市要塞地段 稀缺资源、 优质未来规划 高端物业片区 市场标准 大盘规模 优质的物管服务 卓越的居住方式创作者 产品标准 首创产品类型 科学、领先的打造原则 完善、成熟的操作原则 项目定位语 城市繁华处 60万㎡国际人居新版图 定位语