如何成为营销高手53670.ppt

如何成为营销高手 我记得一位伟大的营销专家曾经说过“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场,对我们来说,销售是一种信心和热情,更需要智慧的职业,它是聪明人的智力战争,善于思考的人,是最终的胜者”。 动机销售:做有目的的事 心态决定一切 端正心态销售才能成功 1每天起床早一点,作几次深呼吸,给自己鼓鼓气。 2在心中不断的对自己说“我能行，没有我办不到的事”。 3想想自己的优点。 4你也是人，我不信你不会被打动。 5不要失去信心，即使真的没成功，也不要失望，因为这也是情理之中的事。 爱心能使你感动上帝 爱心是与顾客沟通感情的桥梁 1对别人付出爱心就是播下幸福的种子，你的好运才会跟着到来。 2对社会献出爱心，给人以温暖，你才能得到回报。 3爱心是沟通的桥梁，推销自己也需要足够的爱心。 没有耐心的推销就是走过场 培养耐心的方法 1要充满自信，别人能成功我就能成功。 2时时提醒自己，只要再坚持一会就能成功。 3面对失败永远不要灰心，一定把它看成是迈向成功的一个小小的挫折。 成功必须有耐心，别无选择。 顶尖的推销员头脑里一定有目标一般人只有愿望 目标很重要，但必须注意以下几点 1目标不能定的过高,有时定的过高,无法完成会影响斗志,而使情绪低落。 2定好行动目标司拾级而上，自然步不生高。 3一定要坚持，不能半途而废，哪怕是完成不了也不能轻易放弃。 到有鱼的地方去钓鱼 到主战区去，找到大客户，有发展潜力的客户，他将是你销量的来源。 大客户不可怕，他同样也有需求。 顶尖销售人员的特点就是能打硬仗，把打硬仗，看成是一种乐趣、一种享受、一种特殊的成就感。 守信乃是推销之本 顶尖的销售高手是最讲信用的，他们会把信用看成是销售之魂。一定做到，有一说一、实事求是、言必行、行必果，对客户以信用为先，以品行为本，使客户信赖，让客户放心的与你合作。 守时的人才有信用 失信就失去了推销的机会 抓住客户的心从好奇心上做文章 展现产品本身的优良品质，用质量和事实征服客户。 无论用语言、动作或其它什么方式吸引客户的好奇心，都应该与推销活动有关。 无论用什么方法、一定达到出奇制胜的结果。 不要自以为奇。 给不喝水的马先吃些盐 满足客户的需求就是满足自己的需求 1推销之前要做好调研工作,做到知己知彼。 2先别急于推销，要以客户的需求为主。 3推销的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则满足再多的需求也达不到推销的目的。 4把满足客户的需求当作是自然而然的事。 坦成销售：虚假只能害自己 要成为销售心理专家 要成为一名成功的顶尖的推销人员，就是要成为一个心理专家，让顾客设置的防线对你毫不起作用。 让客户接受你的礼物很重要，当他愿意接受你的礼物时，推销的防线自然要功破。 与客户建立真诚的友谊 失去真诚你就会失去机会 世界上没有人愿意被说服唯一能说服的是他自己 销售的过程中,口才当然很重要,但毫无顾忌的乱发挥,话说不到点子上,等于白说,说的再多也没有意义. 推销前要想好谈什么?安排好讲解的顺序,把话说到点子上,不仅科学合理,起伏有致,逻辑性强,最后就会达到客户自己说服自己的目的. 世界上最动听的语言是赞美 赞美的语言谁都爱听,人人都有虚荣心,只是或多或少而已。 1赞美不要过头，否则会令人生厌。 2要赞美别人引以为豪的东西是最能打动人的。 3态度必须认真。 勇于承认错误 人非圣贤，孰能无过，知过必改，善莫大焉。 当推销中知道自己肯定错了,要受到客户的责备,为何不先责备自己呢?,当你认错时刚好满足了高贵人格的表现,还会留下坦诚,负责的良好印象。 激起客户的需求要多提示 在推销的过程中非常重要的是如何唤起客户的需求，需求是可以创造出来的。 例如：某猪场老板谈话中流露出，对28天断奶仔猪体重能够达到7千克或7.5千克已经比较满足了;我们告诉他某猪场使用了SAP技术使28天的断奶体重平均达到了9千克,经过比较该老板就产生了新的需求,他会想如果我也能使用SAP技术,再换上禾丰的产品,每头猪增加2千克体重,一定能多赚很多钱. 不推销产品要先推销观念 先讲养猪，再讲饲料，先讲ＳＡＰ，再讲新产品。 　　虽然产品质量很重要，但产品的概念更重要；它会告诉你的客户获得这样的产品会获得什么样的价值。 集中精神是对客户最大的尊重 精神集中，不仅是推销过程中成功的心理因素，也是每个人做事成功的因素．集中精神就会发现问题，解决问题，可以控制整个局面，使你处于主动的地位。 从你握手开始眼光就不要离开客户，聆听客户每一句化，不分心、不走神。 不能怠慢任何一个客户 在推销当中，如果你得罪了一个客户，等于得罪了２５０个客户，这２５０个客户又有２５０个朋友，你知道问题的严重性了吧。 业务员应该真诚地对待每一位客户。 学习怎样接近客户 　　　　让魅力吸引客户 对要访问的客户