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如何成为营销高手 一、推销与推广的理念区别 推销：核心意义是销、卖东西，以赚钱作为企图的生意，是消费者被动购物行为，希望要求他人开始，自己获得利益，人人为我 推广：广为核心、传播信息、以诚信、爱心、宣传作为目的，是消费者主动购买的生意，自我开始使用，获得利益共享，我为人人的思想。 自用---自信---热爱--- 动力---奇迹 二、推销与推广的差异 1、市场转变带来销售观念的转变： 二、推销与推广的差异 80%的人都讨厌推销；17%的人不反感； 3%的人热爱推销 二、推销与推广的差异 2.二十一世纪是营销的时代： （1）生产型企业转向全员营销意识 （2）现在生产什么很容易，销售出去却很难 （3）世界上的百万富翁，80%的人做过营销工作（上世纪统计资料显示） （4）做营销是做人的生意，做人的生意是对个人能力的最大提升 三、如何推广 1、推广人品：占60% 2、推广知识理念：占30% 3、推广产品的理念：占10% 四、态度决定你的一生 1、人不成功的四个原因：恐惧、懒惰、无知、坏习惯 2、积极心态及积极心理暗示 3、成功=（梦醒+目标+方法）X行动 五、成功的五个因素 1、学会控制你的情绪 2、拥有健康的身体 3、建立良好的人际关系 4、时间管理 5、财务管理 六、专业的个人形象是制胜的前提 1、三分钟的第一印象：（容貌、着装、声音、形体语言） 2、沟通是人际关系的第一要素。声音：训练 3、学会说话，善于倾听：50%听、25%问、25%答 4、望、闻、问、切，找到需要，找到卖点，一剑封口的人 5、搞好人际关系 七、营销高手应具备的品质 1、学者的头脑、艺术家的心、劳动者的脚 2、十五颗心 3、精通专业、令人信服 八、推广注意事项 1、注意穷人的心态 2、自己不用、推给别人、找垫背 3、热情不积极，心动不行动 4、乱打乱闯不学习，不咨询 5、全职做不等于做的快 6、地盘大不等于业绩大 7、不模仿成功人的生活方式 八、迈向成功之路 80%的百万富翁从营销开始 二十一世纪5%的人生产的产品可以满足 95%的人的需要 二十一世纪，最赚钱的生意是营销 热爱推广，挑战自我 推崇与咨询 推 崇 推崇的目的 1.借助力量 领导人要懂得感恩、惜福，借力发展。 2、使用力量 你不但要让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种品德 推崇的内容 推崇自己和家人 1+1＞10 1、注重自己的一言一行，像一个成功者比是一个成功者更重要，小动作大关键。 2、要想让另一半、父母、孩子支持你，就得学会推崇他们 推崇公司 产品和制度 1、发自内心感激公司给我们提供的创业平台，来锻炼自己 2、成功的直销事业中你的命运由公司、团队和你自己决定 推崇你的咨询线 熟练运用ABC法则 推崇合作伙伴 新直销员起步时，更多是向上推崇。向上产生力量，具体推崇领导人，借力使力不费力，就有机会帮助你解决问题 推崇旁部门 这会给你带来意想不到的收获 举过往成功的例子阐述和说明 推崇团队 1.团队是一种工具：利用工具是解决问题的最好的方法 2.团队是成功者的群体 推崇会议 推崇会议是团队工作中的核心内容。参加会议是向成功者学习最简洁、最直接、最易提升个人能力的有效方式，也最易激发团队动势 注意事项 1.如果你有机会被推崇了，要保持谦虚 2.不可过多推崇你自己及自己团队 3.适当跟随，要别人跟随，首先自己先跟随 推崇的艺术 真诚、发自内心的，背后推崇是最棒的。 1.恰如其分的 2.不求回报的 3.它是可以被接受的 4.让人感动，这是推崇的最高境界 咨询 咨询的目的 征求意见，少走弯路，部门领导和你的推荐人已综合了成功人士的良好经验 切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线 向谁咨询 核心领导人、上级部门 1.向积极的、逢会必到的、紧随系统的核心领导人咨询 2.向业绩好的、位置比你高的、奖衔比你高的、在行动中的上级部门咨询。系统级别按能力划分，公司级别按业绩划分 3.一般情况下向离你最近的领导人咨询 何时咨询 当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论好、坏的都要咨询） 定期咨询：每月做1-2次咨询，并且是面对面咨询，特别是月底的最后一周 咨询时的注意事项 1.不可向旁部门咨询，更不要向那些不积极的部门领导咨询 咨询线是生命线，相信你的咨询线、复制你的咨询线、保持你的咨询线的完整性 2.与上级共同安排咨询时间 咨询内容 1.财务管理 2.时间管理 3.团队建设重要业务指标。 4.现在最困扰你的因素是什么 5.个人生活等 咨询准备 1.谦虚 耐心听取部门领导意见，并做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音 2.找出问题