品牌推介-儿童业态-小Q儿童城手册.ppt

营销特色 庞大会员体系的有效经营 会员增值服务：免费畅玩指定游乐设施、新品免费试玩、活动优先参与权、每月会员专享主题生日会、儿童舞台剧目优先观看权、定期育儿资讯等。参与每月小Q幸运星大抽奖，赢得每月大奖，举办各项会员活动如烹饪、美容、舞蹈或手工艺兴趣班及亲子讲座等，更有机会与明星作近距离互动。 会员专享优惠：，每日专享即时优惠折扣、专享会员购物日及独家推广活动、“Q卡”优惠遍布全国、爱心雨伞租借服务、顾客积分查询服务、急救箱服务、手提电话自助充电服务（只限锂电）、饮用水供应服务等。 会员礼品赠送 ：入会礼品、生日礼物、生日礼券、生日购物双倍积分优惠、积分换礼、不定期节日礼物等。 营销特色 Strategy 战略规划 您好 目 录 ★ 2011年1月在广州CBD中轴线高德置地广场开设第一家主力店——小Q反斗城； ★ 2012年1月在高德汇购物中心（长兴店）开设社区标准店——小Q反斗城； ★ 2012年底奥体航母店即将全城瞩目，盛大开业； ★ 2013年珠江新城高德置地广场冬商场、科学城店等将相继开业； ★ 我们的战略目标：覆盖全国重点城市的战略布局，以广州为根基，向全国重点发达城市拓展，上海、杭州、北京、长沙、武汉、济南、深圳、成都、天津…… 战略规划 ●华南区域：以广州为中心辐射至珠三角、广西、福建、海南省等及各地级中心城市。 ●华东区域：以上海为中心辐射至长三角、浙江、江苏省安徽省等及各地级中心城市。 ●华北区域：以北京为中心辐射至环渤海、山东、山西省等及各地级中心城市。 ●华中区域：以武汉为中心辐射至湖南、湖北、贵州省等及各地级中心城市。 ●西南区域：以成都、重庆为中心辐射至四川、云南省等及各地级中心城市。 区域划分 一类城市：上海、深圳、北京、 广州。 二类城市：天津、重庆、成都、杭州、南京、沈阳、合肥、长沙、武汉、贵阳等及其它省会城市。 三类城市：苏州、宁波、青岛、大连、芜湖、郑州、福州、珠海、太原、无锡、温州等中心城市。 四类城市：昆山、常州、南通、徐州、金华、嘉兴 、赣州、九江、柳州等地级城市。 城市规模划分 城市商圈划分 商圈要求： A 市级商圈：核心商业中心板块，可辐射至城市各区域及周边乡镇区域，商圈内商业总体量达到100万平米，日均人流量达到30万以上。周边交通线路、乘车站点不低于20条线路。 B 区级商圈：区级型商业中心板块，可辐射至全区域内的客群，商圈内商业总体量达到50万平米，日均人流量大到15万以上。周边交通线路、乘车站点不低于15条线路。 C 复合商圈：商务型或交通枢纽、专业市场等板块集合而成，周边有大量写字楼、住宅及商业，交通便利。 D 社区商圈：大型社区型商业板块，交通便利，可辐射至周边各大型社区客群，居住人口密度集中。3公里范围人口达到20万人以上。 E 新兴商圈：城市发展需求规划的板块，有固定的居住人群，而且商业及人口增长具有稳定的趋势，发展潜力较大。 选址要素及合作方式 选址工作必须把握三大核心要素： A、位置：不管是一级城市或二、三级市场的开发，卖场选址中位置是首先考虑的要素，商圈、客 流、销售氛围、交通便利、停车方便、突出的形象是决定经营成败的关键。 B、店面形象与卖场结构：备选项目店一定要有突出的外观形象、丰富的广告位资源，门口有停车 位及促销空间；卖场的结构要适合经营，无过多立柱、无死角，能够按公司标准进行的商品布局和出样，并为消费者创造一个良好的购物环境。 C、租赁合作费用：租赁合作费用是经营中最沉重的负担，所以一定要合理。 合作方式： 与大型商业地产公司合作开发扣点分成的方式。 项目选址要求 A、一类大型城市区级商圈、交通主干线周边可开发选址。上海、北京、广州、深圳等大型地区因人口多、人流量大，城市商圈较多，市场开发潜力非常大 。 B、二类城市选址尽量选择使该市的核心商圈。同时应考虑各区域商圈的布点，特别是市内空白点。 C、三类型城市新门店选址尽量选择在核心商圈、商业主干道，离核心位置尽量靠近。 D、选择竞争对手周边经营好的项目进行开发，贴近竞争，有效的打击竞争对手。 E、选址要有前瞻性。城市发展的整体规划、商圈的迁移、新兴商业区的形成，对选址会带来一定的影响，选择一些未来有发展潜力的店址项目。 目标店区间要求 ●目标城市内已运营、在建或规划的大型购物中心或商业综合体项目。 ●项目位处城市主干道或十字路口，无明显阻隔。项目周边有较大的车流量、人流量，并与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出。 ●项目临近地铁沿线、交通枢纽，交通便利，公交、地铁线路网络发达，能覆盖至城市各区域中心及周边。 ●项目可作商业使用、权属关系清晰，无法律诉讼、产权纠纷、担保抵押或不良债权等事项。 ●项目商业体量达10万-20平米以上（单层面积最好在1.