2014招投标学习报告.docVIP

招投标学习汇报 （文章构思：概念解析，应用领域，遵循原则和注意事项，案例分析） 招标(invitationtotender)是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。?　　投标（tosubmittender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。?　　实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。 目前，国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即?　　一.竞争性招标（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于兑卖的方式。?　　国际性竞争投标，有两种做法：?　　?1.公开投标（openbidding）。 2.选择性招标（selectedbidding）。 公开投标是一种无限竞争性招标（nlimitedcompetitive）。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。?　　?选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（limitedcompetitivebidding）。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。?　　二.谈判招标（negotiatedbidding）?　　谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。?　　三.两段招标(two-stagebidding)?　　两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是用公开招标，再用选择招标分两段进行。?　　政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。 标书的编制标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表明使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。? 2．编制标书的四项原则 （1）全面反映使用单位需求的原则； （2）科学合理的原则； （3）科学合理的原则；（4）维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 3．招标书共有主要内容?　　招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：?　　?（1）．招标邀请函；?　　?（2）．投标人须知；?　　?（3）．招标项目的技术要求及附件；?　　?（4）．投标书格式；?　　?（5）．投标保证文件；?　　?（6）．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；?　　?（7）．技术标准、规范；?　　?（8）．投标企业资格文件；?　　?（9）．合同格式。 制作投标书的注意事项 《招标投标法》第27条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。?　　首先，投标人要到指定的地点购买招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、特殊条款、价格条款，技术规范以及附件等。投标人在编制投标文件时必须按照这些内容编写投标文件。?投标文件通常可分为以下3类：?商务文件;技术文件; 价格文件。 招标工程投标技巧 招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结： 1标段的选择?2投标书的编制 3确定投标最终报价? 细节决定成败：中标“诀窍”分析 要想获得政府订单，重要的一环是投标。投标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，任何细小的疏忽都会使投标商与夺标无缘。据有关专家介绍，评标主要考虑以下因素：企业的基本情况；投标标的物的情况；报价情况；企业的信誉情况；现场安装能力。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面做出实质性反应，具体应注意以下方面：? （1）给评标专家留下深刻印象?　　从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。?　　（2）有针对性