丽仁行项目售总结及销售计划.ppt

11月22日甜美生活—蛋糕DIY 专业糕点师傅现场教授 糕点制作大PK 蛋糕涂鸦 创意蛋糕 评选礼品发放 【11月广告计划】 恒大城11月广告 恒大城11月广告 恒大城11月广告 恒大城11月广告 恒大绿洲11月广告 恒大绿洲11月广告 恒大绿洲11月广告 恒大绿洲11月广告 THE END THANKS！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 上海丽仁行房地产经纪有限公司 恒大项目销售总结 及销售计划 【销售回顾】 成交 135 金额面积 12732.82 成交均价 4466.83 　 　 　 来电 262 有效　 223 无效　 39 　 来访 259 回访 71 初访 113 无效 75 恒大绿洲(9/29~10/6) 恒大城(9/29~10/6) 黄金周销售情况 成交 110 金额面积 10579.93 成交均价　 4851.16 　 　 　 来电 311 有效 264 无效 47 　 来访 375 回访 36 初访 291 无效 48 成交 21 金额面积 2208.26 成交均价 4793.90 　 　 　 来电 329 有效　 280 无效　 49 　 来访 326 回访 52 初访 187 无效 87 恒大绿洲(10/7~10/28) 恒大城(10/7~10/28) 成交 21 金额 9027843 面积 1884.94 成交均价　 4789.46 　 　 　 来电 364 有效 289 无效 75 　 来访 483 回访 16 初访 341 无效 126 成交 156 金额面积 14941.08 成交均价 4515.17 退定 　 　 　 来电 591 有效　 503 无效　 88 　 来访 585 回访 123 初访 300 无效 162 恒大绿洲 恒大城 总体数据统计(9/29-10/28) 成交 131 金额面积 12464.87 成交均价　 4841.83 退定 　 　 　 来电 675 有效 553 无效 122 　 来访 858 回访 52 初访 632 无效 174 10/7~10/28销售总结 1. 客户到访总数高，但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%，恒大城的回访率为3%。分析认为，去除市场原因，两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外，可选房源范围减少也是主要原因之一。 2.恒大城新客户数量大大高于恒大绿洲新客户数量。其中恒大城的区域相对成熟是主要原因。居住氛围及交通配套较恒大绿洲周边更成熟。另外，恒大城在项目周边的宣传也比恒大绿洲做的更深入。 3. 从来访客户分析，近期客户质量较开盘时明显下降。并且客户对市场环境的信心不足，导致购买迟疑。 10/7~10/29销售总结 5. 恒大城由于开盘期间折扣较低，导致开盘总价低，楼栋差价小，使得原本只能承受沿街产品的刚性需求在开盘当天被挤压抢购园区中位置较佳的两房。目前园区中位置较佳的90平左右房源基本热销待尽，剩余房源多为沿街及园区内120平以上，处于楼栋中挡光产品的高总价产品。临街房源剩余小面积32套，剩余大面积98套，其中大面积挡光房源剩余70套。中心区域剩余小面积11套，剩余大面积113套，其中大面积挡光房源剩余104套。 4. 从近期成交数据分析，两个项目成交总价均集中在40万左右的两房。也就是说，虽然目前市场低迷，但是能够真正拉动销售的还是这部分刚性或接近刚性需求的消费群体。 【周边竞品情况】 碧桂园·银河城 恒大绿洲竞品 恒大绿洲竞品（10/7~10/28） 项目名称 营销策略 成交均价 实际销售量（套） 碧桂园银河城 本周推出高层特惠单元 一次性付款享受96折，贷款98折 别墅8000 高层3288 别墅30套 高层25套 宏发三千院 一次性付款享受9.5折,贷款享受9.7折；蜜地项目，每套9.3万元起，首付1.2万元起；推出置业保值计划 洋房4238 高层3360 20 瑞士风情小镇 10月10日晚6点，和谐小镇大型文艺晚会 送3000元现金再加送每平米20元优惠 3800 14 阳光100国际新城二期 一次性付款97.5折,按揭98.5折 10月底推出全新组团----观江海（直接抵扣2万房款） 4430 21 蓄卡24张 永盛水调歌城 一次性付款享受根据户型等不同享受8.6折,9.1折等优惠 4000 12 恒大城竞品 绿地老街坊 项目名称 营销策略 成交均价 实际销售量（套） 万科魅力之城 一次性付款享受9.9折优惠；认购期间1万抵2万 精装4600 清水3900 21 恒泰骏景 二期VIP认