创业规划书—校园代理.doc

第一部分 计划书摘要 项目背景：当前兰州高校内各种等级考试培训班、考研考公务员辅导班等机构宣传及招生工作效率低下；各类旅行社难以开拓以高校师生为主体的客源市场；高校学生想要找兼职的人多但找兼职难。通过对市场的调查和分析，我们发现，目前各大高校各种代理机构处于比较薄弱的环节，而且多为学生自主行为，没有统一的机构，比较分散。而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，因此我们拟成立百分百校园业务代理服务有限责任公司。 发展趋势：调查发现，目前校园代理数目呈不断增长趋势，但多为学生自主活动，个人代理较多。从事校园代理的同学以研究生和高年级本科生居多，男女比例约为3∶4，主要分布于经济学院、生命科学学院和环境科学与工程学院等18个院(系)。代理产品为考研代理、考级代理、旅行社业务代理和商品销售代理等类型。 公司简介：公司专门经营各种校园业务代理服务，旨在为校园师生和各种机构提供优质的中介服务,近期拟在师大成立第一家公司，并将在兰州各大高校逐步建立连锁机构。 公司机构设置：公司设董事会、四个职能部门即营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;外联部：与上游企业和机构联系业务; 技术开发部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对公司内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金 公司主要业务：为各种辅导班、培训机构发放宣传材料并代理其招生工作；联系相关旅行社接洽具有出游意愿的师生；组织周末及寒暑假兼职的同学到各大公司和商家进行应聘和面试。 营销策略， 1、信息平台：我们会采用受到广大学生青睐的校园网来宣传我们的产品，并以电子邮件营销、博客营销为我们辅助网络营销方式。2、在广告促销方面的策略与实施：我们公司力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，强力打造百分百的信誉度，知名度，美誉度，让我们百分百保质保量的服务理念深入人心。具体我们会印制我们的宣传手册，并开通随时咨询的阳光服务台。 盈利模式：公司主要盈利方式为向所代理的机构和公司收取中介费用；对兼职人员收取管理费以及向加盟机构收取加盟费等。 融资说明：公司启动资金为100000元，其款项全部是通过集资实现的。现任总经理陈志强出资40000元, 其余4名成员每人出资15000元。 财务预算：我公司根据自身情况和市场现状，做出了营业收入表、利润表等一系列财务表，详见第八部分财务计划。 风险评估：从公司的运作过程来看，在每个流程中都有可能出现各种风险，分析其危害，发现潜在的资金隐患、复制品和管理隐患从而采取措施进行控制，使公司在最初就能够做到有的放矢。具体措施见下文。 第二部分 产品服务 当前兰州高校内各种等级考试培训班、考研考公务员辅导班宣传及招生工作效率低下；各类旅行社难以开拓以高校师生为主体的客源市场以及学生找兼职难等问题。通过对市场的调查和分析，我们发现，目前兰州各大高校各种代理机构处于比较薄弱的环节，而且多为学生自主行为，没有统一的机构，比较分散。而这一阶段正是我公司的强项和优势所在，因此，我们公司将以此为突破口，把百分百成功推向市场。为各种辅导班、培训机构发放宣传材料并代理其招生工作；联系相关旅行社接洽具有出游意愿的师生；组织周末及寒暑假兼职的同学到各大公司和商家进行应聘和面试活动以及代理销售车票和机票等。公司主要盈利方式为向所代理的机构和公司收取中介费用；对兼职人员收取管理费以及向加盟机构收取加盟费等。 产品更新换代周期：根据市场情况，学生需求，以季度为周期来更新产品。 百分百追求灵活多变的推广销售形式，我们主要采用以学生需求为主的方式，为各个专业，各个年级对象提供全面、准确、科学、安全、可靠的服务。最初，我们将采用平价策略进入目标市场，在成熟期采取灵活定价策略，当在兰州各大高校取得稳定市场份额后，会适当降价。 第三部分： 行业分析 1、发展的历史趋势：调查发现，目前校园代理数目呈不断增长趋势，但多为学生自主活动，个人代理较多。从事校园代理的同学以研究生和高年级本科生居多，男女比例约为3∶4，主要分布于经济学院、生命科学学院和环境科学与工程学院等18个院(系)。代理产品为考研代理、考级代理、旅行业务代理等类型。 2、行业市场前景分析与市场预测：针对校园代理群体的出现，南开大学市场营销系李桂华教授认为，这体现了当代大学生具有超前敏锐的洞察力。随着市场经济逐渐融入校园，大学生经济意识逐渐觉醒，他们具备了商业头脑，课外经营方式从摆地摊、卖小商品逐渐发展成校园代理、网络商店等高级形式。市场经济要求一切以效率为中心，大学生群体感觉敏锐、行动敏捷、朝气蓬勃，在身体和思想上都与市场经济要求的快节奏、高效率相适应。 3、市场容量的发展趋势： 竞争市场比较： 竞争市场 市场份额 竞争优势 竞争劣势 校园个人代理 较