创业计划书合伙).doc

创业计划 企 业 名称: 创业者姓名：期 ： 年 月 日邮寄地址:海口市和平南路邮编：E-mail: @QQ.Com 电话:传真:目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15一、企业概况 主要经营范围： 装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。 销售木地板、木门为主营业务。 全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理( 生产制造 ( 零售 ( 批发 (服务( 农业 ( 新型产业( 传统产业(其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2004年经营木地板、木门至今 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)三、市场评估 目标客户描述: 酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。 最主要的目标顾客订单量较高的大客户； 长期合作伙伴：环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余 家海南省知名企业。 市场的容量 现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥 林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主， 现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。市场容量的变化趋势: 市场容量的变化，我认为有二点变化。 随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境，都吸引了许 多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮。我们所从事的家装行业正是房地产业 的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。竞争对手的主要优势: 低端：产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、 高端：品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多 高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌 潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌 竞争对手的主要劣势: 低端 ：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足 高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高 应对策略：瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料，合理让利，因为 大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销 量带动整体利润的提升。 相对于竞争对手的主要优势: 相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保 相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务相对于 竞争对手的主要劣势: 相比低端：价格有一定劣势（成本决定） 相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定）四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 木地板 环保、实用、经济价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价格 强化复合木地板 92/㎡ 166/㎡ 192/㎡ 实木地板 189/㎡ 260/㎡ 292/㎡折扣将给予: 大客户订单6—8折 赊销将给予: 至少预付30%的货款 地点 （1）． 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 和平南路 98㎡ 2200/月（2）．选择该地址的主要理由: 1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。 2、目标顾客上门购买，消费力强。 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给:( 最终消费者( 零售商( 批发商 （4）．选择该分销方式的理由: 最终消费者上门采购、大客户下订单 海南其他市县的代理下订单 促销 人员推销 专职的销售经理负责市场营销与客户维护 成本预测 工资+提成 广告电视、电梯、网络、户外墙体等 成本预测 厂家支持 公共关系 定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动 成本预测 厂家支持 营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将注册成: ( 个人独 资 企业( 合作社( 个体工商户 ( 合 伙 企业( 中外合资企业( 股份有限责任公 司( 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称:海口 装饰材料有限公司___________________________________ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月薪营销经理2000/月+提成 员 工营业员 800/月+提成公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型 费 用预测 营业执照2400金典地板海南总代理开发市场早无加盟费 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型： 费 用预测 保险 2000 税务 800