二组李银亮5月列会.ppt

淮安分行二组5月总结 本月总交单58件，日均2.8件，放款10件，件均6.8万，总放款67.5万 通过率43.1% 产品占比情况 1.好车贷4单，通过率4，放款金额30万 2.好单贷7单 通过2单，放款3万，门距一单 3.好房贷11单 通过1件 4.好新贷6单 通过2单 放款3.4万 门距1单（老婆不接） 5，好意贷16件 通过2单，门距2单，偿债能力不足 6,精英贷15件 通过10件 ，门距3件 放款 27.1万 个人数据情况 刘俊杰（mob13) 交单7单， 放款4件 ，金额28万 精英贷4件，好意贷1件 汤 刚 （mob12) 交单5件 放款2件 金额18万 精英贷好意贷1件 李红红（mob13) 交单19件 放款2件 金额13万 精英贷6件，好意贷7件 周 通 （ mob13) 交单11件 放款2件 金额8.5万 精英贷3件，好意贷4件 钱 杰 （Mob2) 交单 6件 放款0 精英贷1件，好意贷1件 郑 宇（mob1) 交单6件 放款0 精英贷0件，好意贷1件 池雷 (mob0) 交单4 放款0 精英贷0件，好意贷0件 刘俊杰（mob13) 放款4件 ，金额28万 汤 刚 （mob12) 交单5件 放款2件 金额18万 李红红（mob13) 交单19件 放款2件 金额13万 周 通 （ mob13) 交单11件 放款2件 金额8.5万 钱 杰 （Mob2) 交单 6件 放款0 郑 宇（mob1) 交单6件 放款0 池雷 (mob0) 交单4 放款0 本月逾期新增客户： 王永双，生意经营失败 刘成喜，生意失败，据说被家里人坑了 董迎春，生意失败 张清祥，生意失败 逾 期 逾期催收经验 周磊：从第一期开始逾期上门5次，本月通过电话催收发现其弱点 赵龙祖：洪泽事业单位的，坚持不懈的催 王宝俊：此种人手里有些钱但是想用其他地方，害怕上征信 曹桂明：涟水校长，此人脸皮厚，必须坚持不懈的电话轰炸 林立国，宋红师：此类人做生意的，通过排查生意还存在不能逼的太紧，给机会 老客户介绍 老客户介绍：客户介绍是客户维系后的产物，多和客户沟通，在他认可你以后就可能给你介绍新客户。 优点：成本低，成功率高，积累人脉。 缺点：暂无。 建议：尽可能的添加客户所有的联系方式。 创新展业 社交软件宣传：包括QQ,微信，陌陌等等。 优点：成本低，随时随地可以联系，有附近人功能。 缺点：效果慢。 建议：坚持做，所有意向客户都可以添加好友。 分类信息网 建议：能发布的都发布一下，有预算的可以置顶，效果还是有的。 分类信息网站：包括赶集、58、百姓等等。 优点：受众面广。 缺点：置顶推广收费。 各类论坛 建议：遵守社区规定。 各类论坛：如西祠胡同、百度贴吧、淮水安澜、豆瓣、天涯等等。 优点：受众面广，免费。 缺点：有些需要等级才能发帖，不可以直接做贷款广告。 专业贷款平台 建议：辅助作用，土豪随意。 专业贷款平台：如融360，易贷网，好贷网等。 优点：针对人群准确。 缺点：一次性投入费用高。