花为媒正兴】6至8月推广6.9题库.ppt

【花为媒正兴】御品?世家 6 至 8月推广策略 纲要： 1、回顾和发现 2、市场和竞争 3、推广策略 4、执行计划 回顾和发现 销售现状： 销售： 推广配合： 广告投放：2012年3月——2013年4月 1、售楼部看板 2、楼书、DM单张 3、福全境内道旗 4、三辆公车车身广告 5、售楼部楼顶广告牌 6、福全各村道路横幅悬挂 7、40万条短信群发 8、《绍兴楼市网》1月网页通栏广告 推广配合： 广告投放：2013年5月 1、世贸广场led屏广告 2、城南城西遮阳棚广告 3、城南城西各小区、福全主干道横幅 4、100万条短信群发 5、《绍兴楼市网》15天开盘广告 营销策略：2012年10月23日 会员招募——两房存2万抵5万；三房存5万抵10万；排屋存10万抵20万 老带新奖励——入会会员每成功介绍一位客户入会，获得一套毛巾套装 发现问题： 客户分析 客户心声： “这里是农村，配套不成熟” “在这边这附近上班，这里买房子也方便点” “我是福全人，福全挺好的，房子也买在福全好了” “周边环境太差，污染严重…” “跟信达银郡、鼎盛世家和观澜豪庭比，这里的价格能承受，所以买在福全好了，反正离市区也不远” “不知道以后这边会变成什么样，虽说有规划，但政府的事谁知道” “说这里是福全最好的，但没感觉出好在哪里，除了有排屋” “花为媒造的房子，应该也还不错的，比外地老板有保障” “价钱比旁边的两个楼盘稍贵还可以接受，高太多就感觉不值” ⊙ 地段尚未被认可 ⊙ 对于城南城西的项目有价格优势 ⊙ 板块内客户对区域的认可度高 ⊙ 前景很模糊，对其发展态度不乐观 ⊙ 客群对项目了解不够深入，对项目的价值感感觉空洞 ⊙ 对“花为媒”的品牌信任度高 竞品楼盘分布 项目的身份标签 板块生活属性不成熟 前景良好但尚未被认可 区域最高端楼盘， 但客群对项目了解不深入，难以产生共鸣 身份标签之一 福全镇上项目，不属于市区 与城区项目不能直接比价 城西板块有着成熟的居住氛围，人文资源、配套资源等的先天优势使得处于城西板块的信达银郡、盛鼎世家以及观澜豪庭从一开始就有一个好的销售价格，并随之跨越式发展，经过两三年时间均价已过万。 福全板块紧靠城西板块，但由于所属区域的不同，以及居住氛围、人文资源和配套资源等的先天不足，使得距城西板块不足5公里的福全板块的房价有着较大落差。 政府的规划和投资力度对福全板块的发展取决定性作用 城市化进程不断加大，城市板块外扩已势不可挡，福全将是受益者 因此，御品世家作为福全板块的项目： 应把城西板块为方向，区域内项目为参照，卖的是未来，售的是发展 身份标签之二 前景一片光明，客群并不了解 城市建设基本情况 2006年12月份，福全被县委、县政府列为五个首批新型城镇，次年4月，又被确定为绍兴市级中心镇，2010年10月提升为省级中心镇，同年11月，又被列为绍兴市中小城市培育试点镇。作为毗邻绍兴市区的中心镇，尤其是作为县域总体规划 “一主三城三区”中福兰新城，近年来，我们充分发挥地域和政策优势，按照“绍兴中心城市卫星城、福兰新城核心区”的定位，优化规划布局，加快基础设施建设，强化服务管理，全面增强城市综合竞争力。 身份标签之三 区域最高端楼盘， 但客群对项目了解不深入，难以产生共鸣 营销推广的核心策略 如何让客户知道？ 想要让客户知道本项目，我们需要： 走出去！走进去！ 走出去，是指走出福全，扩大项目的广告辐射范围，提升项目知名度， 挖掘潜在客户区域和潜在客户群！ 走进去，是指深入福全内部，将项目信息传递到福全每个村，每户人 家，进行“扫村”行动！ 如何走出去、走进去？ 要想项目信息的传递达到“村村通”，并且提高项目在福全之外的知名 度，我们必须同时利用多种广告形式，进行信息轰炸。 走进去—— 达到效果：将项目信息传递到福全每个村，让每一家至少有一人知道“御品世家” 媒体选择：DM单张派发 通往或途经各村公交车的座椅广告或拉手广告 各村主要出入口的横幅广告 短信群发 执行要点：1、DM派发必须到各村、各户，将项目DM单张插上门或入户，整体打包给执行公司 2、将所有途经各村的公交座椅贴上项目信息广告