销售公司职位说明书.doc

莱恩（中国）动力有限公司 职位说明书 管理部分管副经理职务说明书 岗位名称 分管副经理 岗位编号 所在部门 销售公司 岗位定员 直接上级 总经理 工资等级 直接下级 销售公司所属人员 薪酬类型 所辖人员 销售公司所属人员 岗位分析日期 2014年1月 本职：负责组织建立与完善营销渠道与服务网络，领导实现公司营销目标，建立公司品牌形象 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策 工作 任务 协助总经理制定公司发展战略 负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案 参与制定公司年度经营计划和预算方案 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议 职 责 二 职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标 工作 任务 领导制定营销部年度工作计划，并组织实施 领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施 职 责 三 职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合 工作 任务 领导建立市场信息系统 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施 职 责 四 职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务 工作 任务 领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商 领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收 领导制定公司销售政策，并监督实施 定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系 职 责 五 职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作 工作 任务 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门 领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项 参与协调质量事故解决 职 责 六 职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发 工作 任务 根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究 协助新产品开发过程的试制与小批量生产 参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审 组织推进研发成果的产品化和市场化 职 责 七 职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求 工作任务 协助公司质量管理体系的建立 参与制定公司有关营销质量管理及服务标准，并监督检查实施情况 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故 职 责 八 职责表述：内部组织的建设和管理 工作 任务 负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见 主持销售服务、市场运作管理制度的制定，监督检查执行情况 负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 职责九 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 权力： 公司重大人事、财务、业务决策建议权；公司发展战略、营销战略建议权 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权；权限内的财务审批权 权限内销售合同、服务合同审批权，重大销售合同、服务合同审核权 代理商、服务商选择的审核权；代理商、服务商政策审核权 新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系： 内部协调关系 总经理、下属各部门人员 外部协调关系 任职资格： 教育水平 大学本科以上 专业 机电或经济管理、市场营销等相关专业 培训经历 工商管理类培训，人际关系能力培训，产品专业知识培训，质量管理培训 经验 5年以上营销工作经验，3年以上管理工作经验 知识 精通公司所经营产品业务行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、服务管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和价值链运作环节 技能技巧 熟练使用自动化办公软件，精通有关农机的法，略通英语。 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力和自律能力 考核指标： 销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款及拖欠期、服务合格率、客户满意度、经销商培养目标等 下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理；部门间合作满意度 个人素质、专业知识及技能 备注： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、