黄连上清片的销售策划题库.ppt

黄连上清片调查与推广 全国医药市场走势 清热解毒药的市场 化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之，一个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后，人们开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能，其实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经验用药习惯，对中成药的疗效及安全性都比较信任，这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。 黄连上清片的市场份额 销售排名 品牌名称 市场占有率 第一位 京制牛黄解毒片 16.23% 第二位 明兴牌清开灵口服液 10.03% 第三位 黄连上清片 8.64% 第四位 广药牌夏桑菊颗粒 6.45% 第五位 德众牌维C银翘片 5.37% 第六位 板蓝根冲剂 5.25% 第七位 王老吉颗粒 4.32% 第八位 双黄连口服液 3.14% 第九位 一清胶囊 2.28% 第十位 清热解毒口服液 2.03% 价格的确定 市场上的黄连上清片都比较便宜大多都在4-5元之间，甚至更便宜。由于考虑到我们前期的推广力度大，花费不少资金，我们可以把零售价格定在6元。这样可以给消费者一种好东西不便宜的错觉感。 宣传策划 （1）电视宣传 （2）网络宣传 （3）车体广告宣传 车体广告宣传 公司可以投资车体广告，达到宣传的目的。不仅可以给市民便利的出行，也可以提升公司的形象也可以。 广东地区 清热解毒用药主要是中成药。在岭南广州一带，人们都有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上，广州是这一类药品较为畅销的重点市场。 “北上广”等发达城市 “北上广”等城市生活节奏的加快、人们的生活压力越来越大，加上缺乏科学的饮食调理。而压力比较大时人处于应激状态，交感神经兴奋性增高，表现为血压增高、胃肠蠕动减弱、胃酸分泌下降进而消化功能减弱、情绪波动等，容易导致“上火”。 西安地区 西安是中国五大教育、科研中心之一，是旅游胜地，是陕西的省会。西安还是多民族的聚集地。在西安最多的就是学生和游客。游客，在景区少不了烤肉，羊肉串等食物，游客到此地可能容易上火。学生，西安此地以吃辣为主。一些在南方不怎么吃辣的学生可能容易出现上火的现象，而且年轻人火气容易大。西安地处西北，比较干燥缺水，要是不及时补充水分便会容易上火。 * 市场需求大！ 推广市场 广东地区 “北上广”等发达城市 西安地区 *