中海国际社区个案分析.ppt

现场展示——售楼部包装 品牌墙 现场展示——样板间展示 总结与启示 推售策略 活动策略 推广策略 现场展示 临街、中心产品交叉推货，低开平走，聚集人气，高性价比抢占市场。 1 2 3 4 品牌活动与暖场活动穿插举行，兼顾品牌形象树立，老客户关系维系。 全面铺排轰炸式推广，加强网络新媒体运用；电商重点突破拦截客户。 售楼部奢华包装，实体精装交房标准展示，主打全屋供暖，对比竞品，强化优势。 营销目标 项目概况 核心竞争 营销执行 推广执行 客户情况 案例总结 报告体系 品牌地产 + 品牌小区 品牌活动 + 暖场活动 实体精装样板 + 奢华售楼部 “五带、三岛、三核心”园林+ 7000亩湿地 一切准备就绪，客户在哪里？ 客户 为了准确定位客户，中海对客户进行了双重分析。使营销推广的方向更加准确而有效。 居住区域 认筹客户 成交客户 工作区域 认筹客户 成交客户 客户职业 认筹客户 成交客户 获知途径 认筹客户 成交客户 客户关注点 认筹客户 成交客户 客户总结 通过客户居住区域的双重鉴定，中海的客户主要为地缘性客户，主要来自岳麓区、天心区，其次为地州市客户；工作地点主要在岳麓区、天心区，其次为省外城市。 客户主要为企事业单位的职员，比例占成交客户的40%，其次为公务员，占23%，客户主要看项目的综合性价比。 客户获知项目的途径，60%来自业主或亲友介绍，远远大于其他获知项目的途径，业主对项目的认可度较高。 客户对项目的关注点，占比相对较均匀，直接凸显了项目的高性价比特征。 营销目标 项目概况 核心竞争 营销执行 推广执行 客户情况 案例总结 报告体系 2013年度位列洋湖片区之首，完成16亿的销售额，洋湖片区的一号首长 * * ——“洋湖垸的一号首长”【中海国际社区】 湖南新鼎事业二部赵天鸣 2013.1.6 营销目标 项目概况 核心竞争 营销执行 推广执行 客户分析 案例总结 报告体系 2013年的销售目标为16亿，完成100% 2012年销售目标12亿，完成100% 2013年12月9日15点30分，销售额突破16亿大关 2013年12月20日17点45分，签约额突破16亿大关 营销目标 项目概况 核心竞争 营销执行 推广执行 客户分析 案例总结 报告体系 小区鸟瞰图 占地面积 360000平米 建筑面积 1300000平方米 物业类别 住宅 建筑类别 高层 装修状况 精装 户型面积 80-160㎡ 容积率 3.67 绿化率 40.02% 物业公司 中海物业管理有限公司长沙分公司 开发商 长沙中海兴业房地产有限 五期 四期 项目规划 五期 三期蓝岸 二期橙郡 一期臻观 项 目 基 本 指标 一 期 臻 观 占地面积 10万平米 绿化率 40.20% 总建面积 38万平米 车位数 一期共有约1500个车位 总户数 3068 装修状况 1600元/平精装修 物业管理费 1.98元/月/平米 开发商 长沙中海兴业房地产有限公司 建筑类型 高层 物业公司 中海物业 容积率 3.67 最早开盘时间 2011年11月5日 建筑风格 ART-DECO 配套 商业+双语幼儿园+中海博才小学 一期成交均价 均价6600元/㎡ 产品 84-160㎡两房至四房 二 期 橙 郡 占地面积 56663平米 绿化率 40.02% 总建面积 203750平米 车位数 二期共855个车位 总户数 1462 装修状况 1600元/平精装修 物业管理费 2.38元/月/平米 开发商 长沙中海兴业房地产有限公司 建筑类型 高层 物业公司 中海物业 容积率 3.67 最早开盘时间 2013年3月 建筑风格 ART-DECO 配套 商业+双语幼儿园+中海博才小学 一期成交均价 均价6800元/㎡ 产品 84-160㎡两房至四房 三期蓝岸