九方城9月份月计划.pptx

中航九方城9月份月计划八月全国市场回顾1、8月12日，2015博鳌房地产论坛正式开启大幕8月12日，2015博鳌房地产论坛正式在海南开启大幕，在为期两天一晚的大会议程中，参会嘉宾围绕主题“转变时期的中国房地产”，展开了热烈的讨论。除了政策与行业，文旅、互联网、商业、产业地产、基金等方面的主题论坛，也是本届博鳌房地产论坛的重要变革，正如多元化与转型中的房地产行业，引入了更多的新元素。2、中国的住宅投资增速开始回升国家统计局数据显示，今年1-7月份房地产开发投资中，住宅投资35380亿元，同比增长3.0%，这是经历了一年半的下行之后，首次回升。国家统计局投资司高级统计师李皎认为，销售市场好转给房地产开发企业提供了有力的资金支持，将提振企业开发建设的信心。统计局数据显示，今年1-7月份，全国商品房销售额41171亿元，增长13.4%，增速提高3.4个百分点。其中，住宅销售额增长16.8%。3、不动产登记走向大数据时代根据通知要求，2015年下半年各地信息平台上线试运行，2016年基本完成各级不动产登记数据整合建库，2017年基本建成覆盖全国的信息平台总体部署。要充分运用云计算技术，把信息平台搭建在国土资源部统一建设的“国土资源云”上。专家表示，平台的建立实现了不动产审批、交易和登记信息在有关部门间依法依规互通共享，提供不动产登记信息依法公开查询服务，有利于方便群众办证，提高办证效率，消除“信息孤岛”，促进不动产登记信息更加完备、准确、可靠，建立健全社会征信体系，保证不动产交易安全，保护群众合法权益。八月昆山市场回顾八月市场放量与成交量较2014年均有大幅度回落，成交量?同比下降28% ，环比下降33%数据来源：昆房网截止日期：2015.08.23住宅竞争分析截止日期：2015.08.23项目名产品（㎡）成交均价（元/㎡）销售动态8月网签套库存套8月活动促销策略九方城公寓47-71住宅126-230公寓：8200住宅：9500加推22套公寓104464水上智勇大冲关、哈根达斯品鉴会、公寓加推住宅2万抵5万，OK卡购房99折，按时签约99折华润国际社区130销中41258微信推送家装知识讲堂全部房源95折中大未来城143销中59212小型暖场活动商业贷款98折，公积金贷款及组合贷款99折博威黄金海岸142㎡、198㎡10000持销中18602小型暖场活动1.5万抵3万购房即享98折颐景园89、113、1387700持销中12163欢乐暑期活动2万抵4万万达广场8022号加推住宅33665小型暖场活动按揭98折全款97折市场总结供求关系：利好政策虽然频出，但对客户多为心理影响，仍未反映到购房行为上，目前人民币贬值和股市的不稳定性可能会对楼市产生一定影响；8月成交量较7月有所减少，昆山整体的库存仍处于9万多套的高位，预计多数楼盘仍以稳价走量，去库存为主。住宅竞品：城西和城北的竞品多采用特价房和折扣来促进项目的销售，城西竞品虽价格偏高，但由于环境和学区优势，分流部分住宅客户商业竞品：万达因品牌强，小面积铺位，总价低等优势分流了部分商铺客户八月数据回顾8月月度目标及完成率回顾目标实际完成完成率(按金额)目标差距（按套数）金额（万）套数金额（万）套数5500——2479——45.07%——8月每周销售数据回顾日期7.27-8.028.03-8.098.10-8.168.17-8.23合计上门量37343131133世联成交量9103426黑马成交量7125428上门数据回顾自进入八月以来，上门人数持续下降认知途径以围挡和电商为主，客户以城北客户为主上门分析上门客户区域分析上门客户认知途径分析 围挡有66批，占比50%；电商有36批，占比27%； 业主介绍15批，占比11%; 网络有9批；朋友介绍有7批。 城北客户有124批，占比93%；城南有4批；城中和上海各2批，城西有1批。公寓客户占比较多，其次是普通住宅上门分析上门客户关注产品分析上门客户职业分析 公司职员有103批，占比77%； 个体户有29批，占比22%；退休人员1批。 公寓有59批，占比44%；126m2有46批，占比35%； 商铺有12批，占比9%；100m2有9批，占比7%；143m2有6批；230m2有1批。主要通过电商成交，成交客户主要为城北客户成交分析成交客户认知途径分析成交客户区域分析 处于地缘性考虑，城北客户占比较多，有20批，占比77%；城中有3批，占比11%，城西、城东和苏州各1批。 主要是通过电商成交的客户，电商有15批，占比58%；业主介绍有7批，占比27%围挡有4批，占比15%;成交客户以公司一般职员为主，成交产品以公寓为主成交分析成交客户职业分析成交客户产品分析 公司职员有16批，占比62%； 个体户