乐湾首府2015年9月市场月报.ppt

竞品项目—丰泽园 项目一期 17 18 19 20 21 22 规划三期 在售二期 基本售罄 主推 未推出 基本售罄 经济指标 占地：267亩 建面：74万平米 容积率：4.0 销售均价：3850元/平米（团购特价3300元/㎡） 建筑密度： 总房源：6000套（一期1900余套，二期1700余套） 梯户数：2梯4户、2梯5户、2梯6户 交通配套：地处北龛寺村，紧临二环路北环线 教育配套：巴州九小，龙泉外国语学校，市技工学校，北龛中学 医疗配套：社区内规划社区医院 其他配套： 营销卖点：学区房、低单价、户型可变空间 项目位于江北北龛寺，是目前巴州主城区房地产竞争最为激烈的区域之一，项目一期营销主要通过低单价、定向教育团购实现去化，项目二期由于地理位置以及市场竞争加剧影响，目前率先全面降价进行去化。本月，由于项目工程进度迟缓、一期延期交房事件影响，品牌口碑受到极大损坏，二期前期认购客户持续出现退房潮。 丰泽园 户型 户型特征 建筑 面积（㎡） 实得面积（㎡） 赠送率 套数 占比 去化率（约） 主力价格区间 天1 2室2厅幻变3室 82 116.3 41.83% 330 19.41% 90% 均价3800元/㎡ 天2 2室2厅幻变3室 102 113.3 11.08% 330 19.41% 5% 天3 2室2厅幻变3室 96 110.9 15.52% 330 19.41% 25% 地1 2室2厅幻变3室 98 112.4 14.69% 95 5.59% 35% 地2 2室2厅幻变4室 113 140.9 24.69% 95 5.59% 5% 地3 2室2厅 77 85.6 11.17% 95 5.59% 5% 人1 2室2厅幻变4室 111 140 26.13% 142 8.35% 5% 人2 2室2厅幻变3室 101 116.3 15.15% 142 8.35% 20% 人3 2室2厅 77 93.5 21.43% 142 8.35% 5% 户型设计紧凑实用，以三房为主，赠送面积多以“结构板“的形式出现，产品特色为户型的“可变空间”，天1户型赠送面积高达40%以上，去化最为畅销。 天1 地1 人1 天2 天3 地2 地3 人2 人3 17# 18# 19# 20# 21# 22# 已开盘持销项目丰泽园必威体育精装版动态 随着项目一期违规交房、工程欠薪、二期工程进度陷入停滞等事件持续发酵，项目二期认购客户持续流失至竞品楼盘观澜上域处。 车身广告——巴中职业技术学院(被动应对信任危机） 农民工讨要工资——项目品牌持续伤害 项目二期规划楼层变更 竞品项目—观澜上域 观澜上域地处龙北街北侧，紧邻吴家河（后河上游），东临巴中市体育馆、游泳馆，观澜上域作为巴中本土龙头房企，拥有房建一级施工资质，在巴中在建、建成项目众多，对企业品牌形象形成了良好的项目口碑支撑，观澜上域通过持续呈现的工程进度形象、良好的项目口碑、几乎不超过4000元/㎡销售定价从项目开盘至今，持续畅销，引领巴中房产销售冠军，并持续吸附滨河世纪城、丰泽园前期认购客户群体。 项目 华兴观澜上域 占地 123亩 建面 47.4万㎡ 户数 3409 容积率 5.0 层数 26、28、32 梯户比 2T6、3T8 面积段 78-125 （无四房） 绿地率 35.32% （29000㎡） 产品 组成 商业、高层、幼儿园 车位比 1:0.45 楼栋 布局 点式围合布局（景观节点） 物管费 1.5元/㎡/月 已开盘持销项目观澜上域必威体育精装版动态 作为巴中本土龙头房企，观澜上域几乎未做渠道拓展、营销活动，而是通过良好的项目口碑、工程进度形象与几乎不超过4000元/㎡销售定价，从2014年开盘至今，持续畅销，并持续吸附滨河世纪城、丰泽园前期认购客户群体。 市场竞品楼盘必威体育精装版动态 市场小结 改善需求客群为后市竞品楼盘争抢重点 随着巴中公积金贷款利好政策持续落地，巴中改善换房需求客群成为了各个主要竞品楼盘的“唐僧肉”，兴文区域开发商针对主要企事业单位率先启动团购，以价换量，去化库存，如乐湾首府、比佛利山庄、置信逸都花园。预计后续主城区竞品楼盘将会跟进。 注：目前兴文区域竞品楼盘推出销售团购，更多是通过降价换量。 营销推广活动 常规的营销暖场活动更多的是一时提升案场销售氛围，对实际销售与转换帮助不大，这就需要展开长效的营销推广，新颖、体验、互动、亲子的活动相对更受客户欢迎。 综合体围城—商业运营与线上营销 财富广场一期3.5万㎡商业预计将于9月30日展开试运营，蓝湾国际中影星河影院也于9月底营业，随着商业逐步启动，预计近期蓝湾国际、财富广场将会趁势加推商业去化。 住宅市场略有回升，但货币政策宽松难撼楼市调整 商业市场 巴州主城区常住人口41万（截止