优衣库国际市场营销案例分析.pptx

UNIQLO国际市场营销案例分析第10小组XXXXXX XXX XXXontents1UNIQLO优衣库简介24P分析3SWOT分析4STP分析5事件营销CPart1UNIQLO优衣库简介UNIQLO优衣库简介1PartThe Introduction Of UNIQLO 优衣库在中国1、 由来 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念。2、 建立 UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。3、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。优衣库已在武汉、北京、天津、石家庄 、杭州、上海、南京、重庆、成都、广州、青岛、沈阳、长春、大连、济南、西安、哈尔滨、绵阳、齐齐哈尔等内地重要城市布点。Part24P分析4P营销理论分析2Part4P Marketing Theory AnalysisPlacePrice$ProductPromote特色系列普通系列ProductPrice1.渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。2.价格调整策略 热卖期抢先降价，便宜再便宜。3.折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定Place1、跨国战略 截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中国136 家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、法国 2家、俄罗斯2家、美国3家。2、O2O模式 2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一 节优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件 商品。UNIQLO代言美女Promotion1、广告（1）平面广告、电视广告（2）网络宣传：1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 3.UT 4.隐品牌营销2、?销售促进（1）限时特价 （2）店面展示3、公共关系Part3SWOT分析SWOT分析3PartSWOT AnalysisSTRENGTHS（优势）WEAKNESSES（劣势）1. 拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场2.有着独特的经营理念和经营模式3. 有着较成熟的电子商务运营经历，线上线下活动相结合互动经验成熟只能吸引一部分特定的人群在二三线的店铺数量较少，在未来店铺扩张时，不能保证如今营销模式是否能够适应。SWOT分析3PartSWOT AnalysisOPPORTUNITY（机会）THREAT（威胁）电子商务业务在中国发展迅猛，可抓住此机会迅速拓展业务。2. 开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。。Gap、ZARA、HM等服装公司也逐步开展O2O运营模式，与其争抢市场份额。Part4STP分析STP分析4PartSTP Analysis市场细分目标市场市场定位市场细分划分原则按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目标市场1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向上的中坚阶层。2、优衣库在创立之初就确定了‘’让所有人都能穿的休闲服‘’的经营理念，另外还满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，为不同年龄层所喜爱和支持。3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演绎真正的My style。市场定位1、产品：休闲服特点：（1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角，穿衣的人才是主角。（2）混搭奢侈品2、消费者满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿