白酒市场运作方案.doc

白酒市场运作方案篇一：合肥白酒市场运作方案（1744字） 一、市场简介1、合肥概况合肥地处安徽中部，安徽省省会、政治经济文化中心、全国著名的科技之城，而随着穿越合肥境内京沪高铁以及新桥空港的陆续建成和运营，合肥已成为中部地区重要的交通枢纽城市发展空间巨大。合肥辖肥东、肥西、长丰三县，市区人口201万，总人口500万，合肥餐饮业较为发达，消费者对白酒比较钟爱。白酒年销售额已突破8个多亿，有着较大的市场潜力和空间，是各品牌必争之地。尤以本地品牌为甚。2、竞争品牌概况合肥地理位置特殊，市场容量大，成为众多白酒厂家的必争之地，特别是安徽本地产的迎驾、文王、高炉家、口子窖、古井、宣酒、皖酒以及外地产洋河蓝色经典、金裕皖、老村长等更是将合肥作为战略市场，投入大量的人力、物力和财力精心呵护，市场竞争十分激烈。高端产品中的一线产品茅、五、剑以及二线品牌中的洋河蓝色经典、红花朗等凭借强大的品牌实力，在市场走势强劲。中高端市场以本地品牌古井原浆、醉三秋、口子窖、迎驾银星等销量最好。而高炉家随着市场存活的周期延长，其市场的价格和商家的利润已经透明销量呈下趋势，由于宣酒09年进军合肥市场后，对市场投入力度较大，20XX年应该有较好的市场表现。中低价位的白酒大部分市场份额被本地产品占据。主要品牌有：精品皖酒、文王贡酒、迎驾系列、种子系列、金裕皖，而外来品牌的五粮醇、老村长、稻花香、枝江系列在市场中更有不俗的表现。3、珍品皖酒的现状合肥市场现有3家分销商，产品铺货率低，市场占有率非常小，09年销量不大。商超占位启动，尚未进入酒店，部分县域市场处市场启动状态。销量较为理想。（1）产品的优势皖酒集团蚌埠总厂生产安徽省著名品牌，精品皖酒的上延产品。皖酒集团重点品牌，强大的公司实力、逐步健全的营销网络体系，逐步完善的服务体系，独特的包装及上承酒质。健全的系列化产品体系、价格体系，有较大的利润空间，借助精品皖酒在合肥的品牌效应，将精品上延为珍品。一个珍字将产品导入市场后，使消费者有一种比精品皖酒更高档、更珍贵的感觉，与其它开发的皖酒系列产品相比，消费者更乐意接受。（2）产品劣势皖酒系列在合肥市场除精品皖酒有较好的市场基础，可视为品牌外，由于产品的无序开发，导致皖酒在合肥市场有不少于30个品种，市场销量较小。占有率极低，由于众多开发的皖酒市场存活率极低。导致市场问题较多。系列皖酒在合肥市场信誉度不高，有着沉重的市场包袍，上述因素对珍品皖酒将产生不小的负面影响。增大了市场操作的难度系数。二、市场规划1、人员规划：区域经理1名；业务代表6-10名；促销人员待定；车辆2部；2、回款240万（时间期限20XX年11月1日至20XX年10月30日）；3、网络建设○1商超10-50家中小型超市；○2酒店50-100家BC类酒店；○3名烟名酒店50-100家；4、流通5-10家核心分销商；10-20家A类分销商；20-30家B类分销商；终端网点500-1000家；5、促销活动（商超、三节促销活动方案，淡季活动拉动、酒店促销方案等，根据竞品出台的政策实时进行调整）；三、价格体系产品实行分渠道运作的原则（酒店投放1×6包装，商超流通投放1×4包装）。四、市场投入：240万×17.7%=42.5万；五、利润分析毛利润：240万×40%=96万；经营费用：240万×2%=4.8万人员工资：1×12×2100+6×9×1200=8.8万；车辆：2×500×9=0.9万；驾驶员：2×9×1200=0.9万；利息：30万×5%×9=1.62万；提成：240万×（1+1）%=4.8万；办公及仓储：2500×9=2.25万；其它费用：240万×2%=4.8万；渠道建设及推广：240万×1%=2.4万；税金：2.23万市场投入：240万×17.7%=42.5万；费用及市场投入总额：76万；利润总额：96万-76万=20万；六、监控措施（由区域经理负责执行公司的各项管理措施，公司对区域经理实行问责制）；七、保障条件1、认同公司的经营理念；2、制定符合合肥市场的详细的营销规划；3、充足的资金和货源；八、效果评估1、建立珍品皖酒销售网络；2、建立一支优秀的营销队伍；3、提高珍品皖酒的知名度和美誉度；4、抢占市场份额提升销量；5、一年内为公司创造利润20万左右；篇二：某某酒西安市场运作方案 （5221字） 一、目标1、促使某某酒系列酒（红色经典，典藏）在西安市区及其周边县区本年内实现300万的销售量，并在本地形成清香型白酒二类主导产品；2、建立某某酒就在西安完善、系统的销售渠道；3、打造一个可以复制的样板市场，为某某酒酒的扩张奠定基础；4、为公司的发展积累资源，引导消费者健康饮酒，饮用优质白酒；5、向社会充分展示某某酒酒的品牌形象和企业形象。二、时间与要求本方案为半年市场计划，要求做到可操作性，全面