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策划书经典范文（5600字）营销策划书 ————飞信通会员发展营销策划策划人：萧一剑策划日期：20xx年9月策划单位：昆明秀才经济信息咨询有限公司 目录一 企业及产品简介 ························1 （一）企业简介·······························1 （二）产品说明·······························1 ? 二 市场分析·······························1 （一）营销现状······························1 （二）目标市场······························1 （三）市场容量······························2 （四）产品市场定位··························2 （五）SWOT分析······························2 ? 三 市场营销目标··························· （一）定量目标······························· 3 （二）定性目标······························· 3 ? 四 营销策略································ （一）优化产品服务，以“引蜂入巢”············ （二）打造营销“军团”,彰显扩展雄风············ （三）制定产品传播口号························ （四）广开信息传播渠道，愿者上钩·············· （五）主动出击，“圈人”在手···················? 五 费用预算································? 六 方案操作要点····························· 一 企业及产品简介 （一）企业简介 3 4 4 5 5 6 8 84 昆明秀才经济信息咨询有限公司成立于20xx年10月份，自成立以来得到了省团委及社会各界的肯定和大力支持，其校园飞信通免费咨询平台因其创新性入选云南省20xx年大学生创业扶持项目。是一家集信息咨询和校园传媒为一体的创新型信息服务公司，公司致力于为手机用户提供贴身实用的免费资讯信息服务；为企业及校园周边商铺提供高效、环保的宣传推广渠道；为商业宣传、社会环保提供切实有效的替代解决方案，实现了会员、商户、社会环保等多方共赢。 （二）产品说明 该公司产品业务包括信息咨询和校园传媒，本策划案所指产品专指与会员发展有关的“飞信通”业务，校园飞信通（）是该公司为广大学生手机用户推出的一项免费资讯信息服务，资讯范围广，包括天气预报、新闻、兼职招聘、促销打折、幽默搞笑、科普生活等贴身实用资讯。注册用户每天都可收到一条免费资讯，以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的信息产品和服务。 二 市场分析 （一）营销现状 公司成立后，相关人员积极筹备飞信通项目，经半年的筹备于20xx年9月份 上线。该公司的短信直接接收用户已覆盖昆明大中专所有院校，且每天以200-300人的速度快速增长。目前注册用户已经达到5万多人，但尚未形成良好的市场化商业氛围，市场前景有待进一步开拓。 （二）目标市场 1．现存市场 位于昆明市的各大高校部分大学生手机用户 2、潜在市场 在稳妥、全面地把昆明市各大高校大学生手机用户市场开发成熟后，可以考虑向以下市场扩张： （1）按地区性划分：全云南省市场———部分省外市场———全国市场； （2）按校别性划分:三校生（中专、技校、职高）——普高——初中。说明：再按照校别进行市场扩张时，要注意其资讯内容须与传播对象的年龄、心理、受教育阶段等相匹配，当然这是飞信通高校业务成熟后的计划，本案只作说明。 （3）本策划会员发展目标市场 在云南市场上，飞信通属于一项新型的校园资讯业务，其处于产品生命周期的初期阶段。公司刚成立，抵御市场风险能力差。这决定了在会员发展上，不可能全程开拓市场，必须把有限的资金、资源、精力投入于特定的市场以养精锐气，为开拓大市场奠定基础。 根据对大学生需求和学习与生活方式的分析，本案把会员发展的目标市场定为：昆明市的高校大学生手机用户。会员发展原则：昆明市内为主，市外为辅；以点带面，全面发展。 （三）市场容量 昆明市有高校26所，在校生统计在35万左右，平均手机用户在97%以上（部分大一学生没有），即有手机用户约为34万。可见市场空间巨大。 （四