炒店活动手册.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 一级标题/24号 编号 Calibri/红(250,0,0) 文字 华文细黑/黑 (0,0,0) 正文 华文细黑/Calibri 辅助 华文楷体/Calibri 黑(0,0,0) 14-16号 120,120,120 205,0,0 160,160,160 250,0,0 强调 图表配色A 边框 二级标题/16-18号 项目符号 Calibri/红(250,0,0) 文字 华文细黑/黑 (0,0,0) 205,0,0 0,75,105 图表配色B 255,190,0 炒店活动手册 南昌市分公司 内部资料 注意必威体育官网网址 炒店活动策划 炒店前期准备 活动中期操作 活动后期总结 厅店软、硬件提升 炒店活动策划 炒店的目的：聚集门店人气，打造卖场的销售氛围；将人流量转换为客流量；提升信心，提升销售能力。 考察炒店环境：做市场分析，据实准备。 构思活动主题：构思靓丽噱头，与客户产生共鸣。 什么店需要炒店？以什么频次开展？ 所有实体门店：自有厅、合作厅（含卖场、专营店） 城区/县城门店：周末，各类节日； 乡镇/农村门店：逢集，各类节日； 每周不低于一次，只有通过常态化炒店才能炒出气势！炒出效果！炒出利润！ 新店开业行业规律136 1个月内必须把人气做起来 3个月内必须把业务量做起来 6个月内必须实现盈利 炒店形式参考 周末和节假日：坚持不懈，开展炒店 路边拦截人流 视频音响循环播放 手机应用PK赛 有奖问答、抽奖 路演 …… 平常工作日：小成本、多创新，开展暖店 店员闲时外呼 周围小区地毯式宣传单页发放 店内营销氛围营造 …… 门店日常运营要求 炒店活动策划 炒店前期准备 活动中期操作 活动后期总结 厅店软、硬件提升 场地 物料 人员 培训 现场布置 活动预热 费用预算 炒店前期准备 场地选择 选择商业区、小区路口、客户聚集区等。 并结合客户人流高峰时间、天气、进行设点。 炒店促销前与所属物业、商家等就场地问题达成一致意见，如场地租金、时间等。 炒店前一天，在周边张贴“明日有活动”的POP海报，明确告知活动时间和内容，单页分发至周边工厂、沿街店铺、居民楼的信箱。 物料准备 海报、单页、门店宣传小卡片、海报架、KT板3块以上、手绘海报(针对每次促销的宣传)。 帐篷（较小区域遮阳伞为主）、折叠桌、音响、礼品、终端及号卡。 城区、县城大型合作厅彩虹门宣传 县城乡镇大型合作厅活动腰鼓队宣传。 人员分工 尽量摆放在门店外，吸引路人 以实物为佳，如米、油、洗衣粉、卷纸等。 大区域以帐篷为主，小区域以遮阳伞为主 方便轻巧，可以拼接 或折叠，方便运输。 采用充电的手提式音响，一次 充电可连续播放10多小时，播放 内容预先录制好（方言讲一次， 普通话讲一次），部分现场营销 也可使用喇叭。 现场人员一边递单页给过路者， 一边介绍与活动内容相关的最吸 引人的话，以套餐最佳卖点吸引 大家驻足了解更详细内容 费用预算 公司对新开合作厅开业当天给予一次性800元的开业及宣传补贴支持，具体要求如下： 开业补贴400元/厅店：首先将活动方案(开业时间、活动安排、活动内容、具体费用等）交市场部审批后，再凭审批单、活动照片、宣传单或海报等报销费用。 营销礼品补贴400元/厅店：在渠道开业当天发展用户给予礼品补贴支持，开业当天按发展2G用户给予5元/户，发展3G号用户给予10元/户礼品费用支持，总费用不超过400元/厅店，凭活动当日发展明细及礼品发票，经市场部审核报销。 各区域销售中心负责提供日常单页、海报、易拉宝宣传物资。 物品 单价 数量 费用 活动礼品（XX） 城管协调 彩虹门 腰鼓队 宣传单页 宣传海报 …… 合计 炒店活动策划 炒店前期准备 活动中期操作 活动后期总结 厅店软、硬件提升 炒店过程——执行参考 制作活动时间表（参考） 7：45 晨会,再次动员 8：00 员工上岗，各工作人员检查所负责区域的各项事宜 8：30 各工作人员到位，再次检查各个区域。 9：00-11；30活动按照规划进行。 11：30 安排炒店人员轮换吃饭和休息 13：00-18：00活动结束（根据现场人流量情况考虑时间延长） 炒店过程——注意事项 注意事项 周一至周日引爆前两个小时保持优惠价格神秘，引导所有消费者进店观看 ?所有报名登记用户，均要领取活动预定卡，根据此卡排队进入，确保现场秩序，提升消费者抢 购心理 前期务必根据节点，预热充分，现场消费者多少，跟周一至周六前期传播力度成直接关系 ?海报张贴贴：必须 张并排张贴，两项内容交叉张贴，并于保安等人员搞好关系，确保宣传时间 主持人引导现场气氛，使消费者在现场头脑冲动，产生现场购买 ?组织所有分销商进行联动，确保所有广告宣传