第六章商业计划书课件.ppt

产品或服务部分应注意的问题 站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。 强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争优势。 从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。 5.市场分析 The Market 应重点回答以下问题： ①该行业的市场规模多大？——销售总额、在国民经济中的地位等 ②该行业发展状况如何？——发展阶段、增长速度、成熟度、市场结构、平均回报率等 ③现在发展趋势如何？——市场趋势、技术趋势、竞争趋势等 ④行业的影响因素有哪些？——经济发展、技术进步、生活方式、政府政策等 ⑤进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？——技术、资金、品牌等 6.竞争分析 Competition 分析的内容： 市场竞争的威胁力量 竞争对手分析 本企业的竞争优势 竞争分析应注意的问题 要明确你的主要竞争对手是谁，并详细列出你的每一个主要竞争对手。 要考虑竞争对手对本公司进入可能采取的应对策略。 对本企业竞争优势的分析要客观、实际。 7.营销策略 Marketing Strategy 市场定位策略 市场定位（Marketing Positioning）：根据产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度来定位。 定位策略：产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差异化 8.生产与运营Production and Operation 资源供应 原材料和配件的市场分析 供应商的评价与选择 协作生产商的情况 库存控制等 生产过程 产品的生产工艺流程 生产过程的关键技术 生产能力和生产效率 产品质量和质量控制 生产成本及控制 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 系统风险： 政治风险 政策风险 经济周期波动风险 利率风险 通货膨胀风险 非系统风险： 技术风险：开发风险、技术成熟度、产业化、开发周期、技术寿命周期 市场风险：市场的接受程度、接受时间、市场容量、市场竞争力、产品替代 财务风险：融资风险、资本结构、支付困难 管理风险：管理者素质、决策风险、组织风险 9.风险分析 10.财务分析 Financial Data 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 公司当前财务概况 资金需求与使用计划 融资方案 财务预测 财务效果分析 投资回报与退出 11.附录 为了使正文言简意赅，许多不能在正文中尽言的内容可以放在附录部分。因此，附录部分决不是可有可无的东西，而是正文的重要补充。 主要客户 信誉其资质证明 分支机构列表、市场调查结果 主要人员履历 技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等 宣传资料 其它 （三）BP写作应注意的问题 十个注意点！！！ （1）一定要精益求精。因为一个风险投资公司通常一年能收到几百份甚至几千份商业计划书，而每年通常只投资3-8个新的企业，所以一份商业计划书最终能达成交易的概率只有1%，甚至不到1%。 （2）一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。 （3）商业计划书不像招募说明书和交易协议，不要含有太多的法律文字，也不要过多的技术性资料，一般来说40页篇幅左右。如果向外国投资公司寻求风险资金，则要用英文书写商业计划书。 （4）一定要写好执行摘要。因为，初次联系很多风险投资公司只需要执行总结，而不需要完整的商业计划书。即使寄上完整的商业计划书，在初次筛选的时候风险投资公司通常只看执行总结部分，所以准备一个好的执行总结非常重要。 （5）风险投资的面孔并不千篇一律，而是充满个性，因此，要了解风险投资公司的基本状况，明确地知道这个商业计划书应寄给谁。 （6）商业计划书里不应该附上专利技术性文件，或专有产品、独有工艺等有关的详细资料，以免该项技术被人“克隆”，因为风险投资公司不能保证商业计划书不被泄露，尽管他们会尽量做好有关的必威体育官网网址工作。 （7）完成一个好的商业计划书是一个困难的任务。有关参与者可以各自完成他自己的相关部分，然后相互审阅其他人完成的部分，再进行讨论。必要的时候可请财经顾问、会计师、律师、咨询顾问等共同讨论。 （8）要吸引别人，首先要吸引自己。因此，若连自己这一关都通不过的BP，就不要拿出手。 （9）商业计划书的提交最好通过与目标风险投资公司有关系的人，如风险投资咨询公司、其投资伙伴、以前所投资的企业的有关人员等。在他们的推荐之下，成功率将会倍增。传统上，风险投资界本身是一个非常“人际关系”的社会。 （10）商业计划书不等于就是经营业务或生意。商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。 小组讨论：