中英电销培训资料保险行业的前景与钱景(阅读).ppt

寿险：一个朝阳产业 人寿保险并不是新生事务，在欧美国家已经有几百年的历史，至今仍长盛不衰。人寿保险业作为现代文明的标志，在许多西方发达国家已经得到了充分的发展，人寿保险消费成为国民仅次于购房的家庭消费需求。 在一些发达国家，保险知识可谓家喻户晓，从初生的婴儿到年逾古稀的老人，差不多每人都投保几个险种，保险已和人们的衣食住行密切相关。在美国、日本等发达国家，投保率都在200%以上，日本甚至高达500%。 选择保险选择成功 1、从保险主体的数量及地位来看 中国保险主体不够多。仅从数字看，国内保险业发展空间巨大。 从发达国家的经验来看，随着经济水平提高，金融发达程度增强，金融保险业在国民经济中的相对地位是不断提升的。中国保险业也将成为与银行、证券并驾齐驱的金融三驾马车之一。 2、从寿险保费占居民储蓄余额的比重来看 中国人寿保险费占居民储蓄余额太低。一般来讲，发达国家的寿险保费占居民储蓄余额的15-20%，而中国占比不到2%。 与各国比较，我国储蓄率高达40%以上，明显高于美国、德国，甚至也高于亚洲的日本和韩国。 高储蓄转化为保险投资的潜力大，尤其是在中国这样一个发展和转型国家，居民高储蓄很大程度上是出于一种谨慎的动机，因此转化为保险产品的可能性更大。 3、从保险的深度和密度来看 用寿险保费占GDP的比例也可以看出我国保险市场潜力大。在保险业发达国家，一般保费占GDP的10%左右。而我国保险费占比不到3%。 5、从人口结构的变化上看 中国是一个有13亿人的大国，在社会保障制度正处于改革且尚未定型时期，寿险的需求很大。 人口老龄化加剧，到2030年，将有1.5亿退休者，养老与医疗保障问题严峻；未雨绸缪，方能安享人生。 家庭结构核心化，“三口之家”至少要负担4个老人，健康、养老、子女婚嫁都将成为保险保障的重要方向。 富裕人口数量不断的增长，保险需求相随增长。 广东寿险市场分析—发展环境优良 广东寿险市场分析—发展潜力巨大 * * 保险电销的“前景”与“钱景” 课程目标 1、透过对保险行业发展前景的分析，坚定从业信心 2、了解我们自己的“前景”和“钱景” 课程大纲 1、中国保险业的前景 2、电话行销的前景 3、TSR的“前景”和“钱景” 课程大纲 1、中国保险业的前景 2、电话行销的前景 3、TSR的“前景”和“钱景” 我们择业时通常会思考的问题 什么工作可以改变我的人生 利人又利己 每天都有新的改变和收获 清晰的职业发展路线，完善的培训机制 升迁与加薪全凭个人能力，不用按资排辈 享受突破自我、实现自我的喜悦 丰厚的物质收入，拥有高品质生活 做保险有前途 业务方向 管理方向 其他方向 最大的未开发的市场，发展空间无限量 中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的数量远远慢于保险公司的需求数量，保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源 即使不做保险，保险业务人员的综合素质也是其他销售行业无法可比的，因此很容易获得成功 你 工作稳定，压力小 工作具有挑战性，压力大 技术单一，竞争力低，面对压力的心理素质低（如现在普遍的国企） 综合素质高，竞争力大，面对压力的心理素质高(如做保险） 环境改变 、工作改变 后遗症 后遗症 一旦 一旦 导致 导致 生活动荡、生存压力大、失去竞争优势 心理素质好，竞争力大，可以从容面对任何改变 储蓄型保障计划备受青睐。 国家 保险深度(％) 保险密度(美元) 发展年数 美国 8.9 4086.5 247 英国 15.7 7113.7 318 日本 9.6 3319.9 125 新加坡 7.6 1983.4 91 中国台湾 15.7 2628.0 60 中国大陆 2.9 69.6 24 世界 7.5 607.7 201 保险深度：保费收入/GDP 保险密度：人均保费 2007年统计数字 目前日本人均拥有6.5张保单；美国人均拥有3.5张保单；而我们中国100人中才有6张保单! 3、从保险的深度和密度来看 人身险保费（亿人民币） 人身险 寿险 2006年 11.75% 10.74% 2005年 14.54% 13.78% 2004年 7.22% 6.81% 2003年 32.36% 28.73% 2002年 59.75% 61.05% 2001年 42.76% 51.27% 2000年 14.38% 10.79% 过去8年平均增速 36.56% 22.90% 保费同比增长速度 资料来源：中国保监会 4、从保费收入规模不断增长来看 2006-2015是中国保险企业成长的重要时机 工业企业 经济持续增长 对汽车、电器的需求 IT和电信企业 信息革命 持续的产品需求 资本市场聚焦 金融保险企业 持续增长的居民收入 保险观念逐步成熟 医疗和养老体制改革 巨大空间的保险深度 企业成长规模