为可口可乐伸冤.ppt

可口可乐品牌分析 可口可乐简介 1885 诞生 至今126年历史 1892年可口可乐有限公司成立 全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料 可口可乐的功能暂时驱走睡意并恢复精力 百年的错误 谁是可口可乐最大的竞争对手？ 所有人都认为是：百事可乐 真正的竞争对手 郭思达（Roberto Goizueta）在接任可口可乐CEO后，他在高层主管会议上提出了这样的一系列问题：??? “世界上44亿人口每人每天消耗的液体饮料平均是多少？”??? 答案是：“64盎司。”（1盎司约为31克）??? “那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”??? “不足2盎司。”??? “那么，在人们的肚子里，我们市场份额是多少？”郭思达最后问。 ??崭新的市场定位将唤醒无可限量的市场前景：可口可乐的最大敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，是水！ ? 随着经济的不断发展，人们对健康的关注也日益提高，碳酸饮料的前景不容乐观，同样代表新的健康的饮料将是可乐最大的劲敌。 为可口可乐“伸冤” 老年人在意自己的健康 在美国，孩子不允许喝可乐 为什么可口可乐的市场定位模糊？ 可口可乐确实比百事可乐“老” 1985可口可乐推出新配方不受欢迎随后换回原有配方称之为“老可乐” 百事可乐已经宣称自己是“年轻人的一代” 可口可乐的市场定位 可口可乐在中国的广告的代言人有： 王力宏、谢霆锋、刘翔、姚明、林依晨、潘玮柏、张柏芝、林心如、 李宇春、郭晶晶、S.H.E、飞轮海、容祖儿等 这些人都是青春和活力的象征 所以可口可乐的市场定位是：年轻人 品牌定位 大众化，年轻人 广告定位 广告语的宣传越发趋于感性,在功能性的诉求基础之上,增添了更多的内容和含义,如欢乐、友谊、激情等等。如:充满友谊的生活,幸福的象征，以及激情的片刻等。 广告策略 名人+音乐+故事 体育 可口可乐奥运营销 2001年7月13日，当我们申奥成功的时候，可口可乐那天晚上马上就推出一个纪念罐 从8月1日到8月24日请到所有当时最红的体育明星，姚明，我们的体育评论员，我们的金牌选手，或者是一些在四川救灾的同学们也来参加奥运等跟我们的消费者、跟我们的嘉宾一起来创造很多美好的奥运的活动和宣传的机会。 三个人的天下——营销新策略 麦当劳、可口可乐、迪斯尼只谈恋爱，不结婚 “三剑客”以温情相逐相随，没有“一纸婚约”，一切全凭“君子协定” ，不互相渗透，不购买彼此的股份 。 广告，你中有我，我中有你 敌人的敌人就是朋友 可口可乐的敌人 百事可乐 麦当劳的敌人 肯德基 可口可乐新广告创意 你快乐，就喝可口可乐； 你年轻，就喝可口可乐。 可乐无国界 谢谢欣赏 再见 定 位 是 年 轻 人 朋友