为胜利而来世界杯营销方案介绍.ppt

目录 案例简介 世界杯营销方案主要通过有限公司下发的营销要求进行业务整合推广，并结合本地数据业务发展情况，以“三大线业务（彩信、MO上网、彩铃）”营销、全城联动（与联盟商家组织球迷看球等互动活动），结合各品牌的使用数据业务特性，整合媒体、渠道资源，目的在于借世界杯的热点事件，提高几大重点数据业务的客户感知，培养用户使用习惯，体现公司在通信行业的领先地位。 背景介绍 数据业务发展现阶段情况 数据业务的发展依托在三大品牌建设中，缺乏自身品牌建设，无法对公众形成品牌吸引； 活动方式单一，目标客户定位困难，更多的是与三大品牌进行捆绑销售； 业务本身较为抽象，用户端理解业务相对困难，造成用户感知度低。 因此，借助世界杯热点，开展数据业务世界杯专题活动。 背景介绍 背景介绍 世界杯营销方案 营销方案介绍 三个阶段：预热、活动、巩固 三线营销 结合有限公司及省公司的部署世界杯重点业务营销指导意见，以MO上网、彩信、彩铃三大线业务为重点 全城联动 在世界杯开始前一个月征集联盟商家，联盟商家遍布各个行业。 营销方案介绍 活动期促销方案介绍-MO上网 活动时间：6月10日-7月10日 活动主题：MO世界杯竞猜获万元大奖 活动方式：用户通过访问本地WAP网站（)的相关链接，参与竞猜赢万元大奖 竞猜规则 用户通过WAP页面选择进入比赛场次的胜平负关系竞猜（淘汰赛仅选择胜负）： 每场比赛仅能竞猜一次：其中小组赛*2、8强*4、4强*8、4强排名*16（例：某用户小组赛猜中16场，8强猜中6场，4强及4强排名全猜中，该用户的积分为16*4+6*4+4*8+4*16=166分）； 用户根据WAP页面输入其他客户号码对其他客户推荐竞猜业务，每推荐一名客户得1分并获彩信看球优惠券，最多得30分。 奖项设置 万元大奖： 按以上两项积分计算总和，得分最高者奖励2000元话费（并列则均分2000元话费）； 得分在第二位至第十一位每客户奖励500元话费（若有并列，则按所在位数的并列数量均分500元话费）； 得分在第十一位之后，取60名客户，各奖励50元话费。 凡参与竞猜的用户均可次月获赠MO动感套餐一个月，仅获赠一次，有开通MO任何套餐的用户获赠6元话费。 活动期促销方案介绍-彩信 活动主题： 订彩信赢足球装备、加入彩信俱乐部送好礼、彩信优惠券 重点彩信业务： 彩信画报 凡在活动期间订制手机报的用户均可享受两个月话费回馈并获彩信看球优惠券 参与订彩信赢足球装备的用户均有机会抽奖获足球装备 彩信优惠券 彩信优惠券集中体现联盟商家在世界杯期间的优惠措施，并且作为客户到联盟商家观看世界杯的入场券及到联盟商家消费的折扣券， 由公司通过1862端口向目标客户下发，客户转发同样有效，如此即带动了客户在联盟商家的消费，同时又达到用户对彩信业务使用的培养，达到联盟商家、客户及公司三赢的结果。 世界杯期间共下发20万条的彩信优惠券，其中目标客户转发约2万户以上。 活动期促销方案介绍-彩铃 彩铃业务 活动主题：彩铃“心”计划，下载世界杯指定铃音赢足球装备 活动方式：结合“千万大回馈”，在活动期间开通彩铃或彩铃包年套餐享受10元话费回馈； 奖项设置：下载指定世界杯铃音，参与抽奖赢足球装备凡有下载世界杯铃音的用户，随机抽取50%的用户当月彩铃月功能费次月返还，抽取100名用户奖励数据业务大礼包（含彩铃包年、MO包年、气象站包年），抽取50名奖励足球装备， 联盟商家活动开展介绍 活动主题：我的地盘，我的世界杯 活动内容： 借助此次世界杯的有利契机，加强同重点联盟商家的合作，进一步加强同联盟商家的合作基础，通过世界杯的彩信优惠券为联盟带来更多的消费，同时也为客户提供看球等活动的平台，从而达到双赢的目的。 联盟商家以饮食类、娱乐类、体育类联盟商家为主，围绕世界杯主题，开展各种各样的活动 联盟商家活动开展介绍 饮食类联盟商家 此类商家以酒吧及麦当劳等，主要活动是组织客户观看世界杯球赛；客户凭彩信优惠券（转发有效）为入场券，结合饮料供应商，可口可乐、雪花啤酒等，向客户提供赠饮，同时凭彩信优惠券在联盟商家消费还可享受最优的折扣优惠。 体育类联盟商家 以体育用品商家（安踏、德尔惠的专卖店），结合该类联盟商家通过彩信优惠券获得优惠折扣购买体育用品。 联盟商家活动开展介绍 娱乐类联盟商家 以网吧类联盟商家为主，在联盟商家开展电子游戏竞技活动（FIFA2006），优胜者可获得精美礼品及相关的数据业务。此外，结合KTV开展活动，通过在KTV现场摆放易拉宝，宣传单页等对公司业务进行宣传。 全球通联盟商家 车友俱乐部，车友俱乐部是全球通客户最为集中的地方，公司通过提供饮料、啤酒方式将宣传阵地进进一扩大 全球通手机俱乐部，结合世界杯WAP业务对会员进行MO上网培训 媒体合作 世界杯是个万人注目的