2015年上半年市场营销经理助理试卷.doc

机密(启用前 2015年上半年中国高校市场营销大赛综合考试 本试卷分为第Ⅰ卷（选择题)和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。共100分。考试时间为150分钟。 第Ⅰ卷（共40分） 注意事项： 请将本试卷中每道题的答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第Ⅰ卷上 不得分。 2.考试结束，将本试卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计20分) 下列各题A、B、C、D、四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项 填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。 由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾 客所构成的是 C A.潜在顾客 B.准顾客 C.市场 D.目标顾客 2.在组织采购中，最常见的购买类型是 C A.新购型 B.更改重购型 C.直接重购型 D.间接重购型 在组织市场中，如果用户规模大，或者每个用户的规模小，但在地理区域上比较集中，则 组织一般采用 A A.直销方式 B.间接分销方式 C.直接和间接两种分销方式 D.代理商 4.下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的是 A A.突破性机会　　　　　　 B.市场定位 C.目标市场　　　　　　　 D.市场细分 利用现在的各种通信技术和信息工具，如因特网、电子信箱、微信等，公司能对外便于 采用的是 C A.无差异营销 B.差异营销 C.一对一营销 D.集中性营销 6.从产品的整体概念来看，核心利益是指产品的 D A.质量 B.售前和售后服务 C.商标 D.基本功能 一个家电企业生产4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么这个企业的产 品线有 B A.一条 B.三条 C.十七条 D.八条 为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品，而在人与人之间进行 信息沟通的过程是 A A.人员销售 B.促销 C.公共关系 D.营业推广 9.按销售对象可将顾客分为分销商和 C A.个人消费者 B.组织消费者 C.终端消费者 D.代理商 10.将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这是 C A.差异策略 B.集中策略 C.无差异策略 D.渗透策略 11.如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在 可接受合理期限内完成订单，都构成 A A.不公平竞争 B.产品贬损 C.欺骗顾客 D.商业诈骗 12.新的核心价值观，要求销售管理人员导入新的营销观念，从传统的产品推销转向 D A.市场营销 B.网络营销 C.直销 D.顾客关系销售 13.分析型沟通风格的特征是 A A.控制性较弱，敏感性较弱 B.控制性较强，敏感性较弱 C.控制性较弱，敏感性较强