婴童日化全国销售方案.pptx

史努比销售企划方案 -- - 1月 2016目 录 婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持目 录 婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持婴童洗护用品现状80后父母对宝宝消费更多关注品质、安全价格非首要考虑因素5000万0-3岁宝宝市场对高品质洗护用品需求关注品牌、口碑高利润品类安全、品牌是首要选择考虑因素，而并非价格婴童洗护用品现状洗护用品在宝宝0-3岁之间一直是较稳定的需求，不会出现较大波动婴童洗护用品现状品牌集中不高，处于多品牌竞争时代，新品牌频出婴童洗护用品现状母婴渠道因为专业性成为年轻父母购物的首选婴童洗护用品现状母婴渠道也是各类婴童用品的首选婴童洗护用品现状品质、质量和口碑将大大帮助品牌的推广和宣传婴童洗护用品现状总体容量5000亿，并不断增长婴童用品市场容量二胎政策刺激下，市场进一步扩大婴童洗护用品市场容量婴童洗护用品市场分析总结市场容量大品牌分散，机遇多发展迅速母婴、大卖场和电商成为主力渠道目 录 婴幼儿洗护用品发展综述史努比运作计划运营费用支持史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---产品篇 史努比运作---市场网络篇 2018年 自主品牌2000万2017年 自主品牌1000万2016年 自主品牌500万史努比运作---市场网络篇 史努比2016年期望。。。100%达成指标优质产品市场网络自主品牌团队建设史努比运作---市场网络篇 打造中国最专业婴童洗化销售团队2016年实现销售额 RMB 2000 万工具与效率店内执行分销及覆盖与客户共赢数据网络化客户信息采集高效预估预算控制贸易条款客户需求管理优化供应链激活与促销新品推广产品组合可视度价格管理直接覆盖代理商管理分销网络建设价值链 成长 协作 激励 快速史努比运作---市场网络篇 代理模式，迅速入市代理制史努比运作---市场网络篇 省级代理职责及要求负责代理区域产品上架、维护和回款负责产品在区域销售的达成负责产品促销活动推广策划和执行职责对洗护产品有事业心 要求史努比运作---市场网络篇 代理商资质要求1、认同我们的企业文化及经营理念。2、真诚的合作态度，良好的商业信誉。3、与我们的营销观念吻合，把我们的产品当做重要品牌经营。4、具有一定的资金实力且良好的财务状况。5、具有掌控本区域分销通路及终端的能力。6、有健全的分销网络及精良的市场推广团队。7、愿意完成双方协商制定的销售任务。史努比运作---市场网络篇 划区运作，重点突破【三年完成四个大区建设】史努比运作---市场网络篇 2016年分省策略核心市场优先市场全国2016年开发10个省份和客户总数33个。发展市场史努比运作---市场网络篇 2016年核心市场：安徽新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年核心市场：河南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年核心市场：湖北新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年核心市场：福建新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年优先市场：湖南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年优先市场：广东新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年优先市场：江苏新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年发展市场：江西新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年发展市场：海南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 2016年发展市场：山东新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作---市场网络篇 三年门店覆盖计划史努比运作---市场网络篇 四大区域年度目标区域首单目标史努比运作---市场网络篇 提升单店产出：史努比运作---市场网络篇 终端拓展史努比运作---自主品牌 自主品牌运作上市初根据品牌定位情况做详细的上市计划史努比运作---团队建设 2016团队规划同时在合肥设立运营中心序号岗位人数1全国总监1人2总监助理1