市场部员工绩效考核标准.doc

市场部绩效考核 销售人员实行提成工资制，薪酬构成为：基本工资+岗位工资+绩效工资（首付比例奖励+分期利率提成）=总工资 基本工资 转正销售人员基本工资为：元/月 岗位划分标准 市场部员工等级对照表 等级 名称 基本 工资 岗位工资 档差 备注 四级 高级销售代表 500 该项每季度考核一次，具体核算基准为销售额 三级 大客户经理 400 二级 销售经理 300 一级 实习业务员 0 注意:该项考核基准为万元/季度，如甲1季度销售总额为万元，则甲岗位工资晋升一级，2季度岗位工资为800元。 绩效工资计算 奖励金额 首付比例 （占总车价百分比） 金 额 （单位：元） 提成比例 利率水平 （月息） 提 成 （单位: ：%） 0 1分5厘 1%-10 1分8厘 15% 2分1厘 20% 2分4厘 25% 2分7厘 30% 3分0厘 35% 3分3厘 40% 3分6厘 注意：上表业绩提成的最低金额为零，不进行负值计算。：业绩提成适用于销售管理人员及销售人员，根据销售业绩对照进行提成，业绩超出部分，相应提成以此类推。 绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成 薪酬的核算 工资组成结构如下表：（示例） 姓名 岗位等级 工资等级 出勤 天数 应得工资 补发 代扣款 实发 工资 签名基本工资 岗位工资 绩效 工资 正常工资李 二级 26 0 0五、关于试用期员工的管理 （1）员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算（试岗期为7天，试用未满7天者无工资），转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升。 （2）试用期员工（试用期销售类员工有绩效考核，原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的＜定为本部门转正员工目标的60%＞，公司将不予录用。根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80%，且将作辞退处理；若完成当月任务指标，全额发放基本工资，但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正）； 六、不参加考核的人员 1.月度考核期内累计不到岗超过10天（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本月度考核； 2.季度考核期内累计不到岗超过1个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本季度考核。 七、绩效考核流程 （一）月绩效考核流程 1.公司领导与部门负责人沟通后根据公司目标确定本部门工作目标、部门负责人根据本部门工作目标、员工岗位职责、工作计划与员工沟通后制定相应的工作结果考核指标、能力态度指标。各部门负责人在每月末前5天提交下月相关考核指标及标准，经公司领导审批后，交至人力资源部备案。 2.在下月第一个月5号前，依据绩效考核表上相关指标对上月工作绩效进行评定。按对应的等级系数发放绩效工资。 3.月绩效工资额计算出后须经本人签字后方可生效。双方沟通签字确认的绩效考核表原件上交于财务部存档，各部门负责人只留存相应的复印件。 （二）、季度绩效考核流程 1.公司在进行月度考核的基础上，对各部门再进行季度综合评定，以确定销售人员本季度的岗位公司水平。市场部负责人根据公司季度标准，在每季度底制定出下季度部门工作计划，根据下季度部门工作计划制定出每个岗位个人的季度工作计划，并双方签字确认。季度销售计划分解到每月中，在第12个月末对其进行月度考核时，同时进行年度绩效考核。年终奖基数根据公司当年度经营状况另定。 2.经双方沟通签字确认的季度工作计划表经公司领导审批后，原件上交于财务部部存档，部门负责人只留存相应的复印件。