区域市场管m理动作分解培训答案.doc

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区域市场管理动作分解培训 1. 销售行业的特点是: A 销售行业很辛苦 B 销售行业没有安全感 C 销售行业不公平 D 以上都包括 正确答案: D 2. 销售任务如何分才公平: A 瞎分 B 凭感觉分 C 互相分任务量 D 按照市场级别增长率分 正确答案: A 3. 假大款的特点是: A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D 以上都包括 正确答案: D 4. 线路手册包括的内容是: A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D 以上都包括 正确答案: D 5. 中国乡镇市场通路的特点是:  A 穷乡镇的客户关系好,富乡镇的客户关系差 B 穷乡镇的客户关系差,富乡镇的客户关系好 C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 D 以上都不正确 正确答案: A 6. 新品不被重视的原因是:  A 销售人员习惯卖单品 B 老产品最容易起量 C 单品销售的人是草包 D 以上都包括 正确答案: D 7. 瞎分后要说的最重要的一句话是: A 我的任务量肯定不准 B 完不成我一定扣你奖金,但是我扣你奖金最多是一两个月 C 任务量完成的高或者低不重要,关键你别让我看见我不想看的东西 D 以上都不正确 正确答案: C 8. 经销商跟经销商之间冲货一般是为了: A 金钱 B 竞争 C 报仇 D 以上都不正确 正确答案: C 9. 特权客户的特点是: A 销量大 B 脾气大 C 从来不把区域经理放眼里 D 以上都包括 正确答案: D 10. 下列表述正确的是: A 厂家对大客户三个原则,第一剁,第二快剁,第三赶快剁 B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来,像防贼一样防下去 C 厂家跟经销商之间是合作伙伴 D 厂家跟经销商之间是鱼水关系 正确答案: B 11. 经销商应对采购强势风格应该: A 以硬碰硬 B 放弃 C 让他牛,让他有满足感 D 以上都不正确 正确答案: C 12. 一个没做过超市的经销商,突然做超市了,会碰到的问题是: A 送货不收 B 经销商库房管理不善 C 订单混乱 D 以上都有可能 正确答案: D 13. 高频率订货会会导致: A 销量增加 B 库存积压 C 伴随着充砸价 D 价格下跌 正确答案: C 14. 厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要: A 重点突出销量,铺货率 B 突出增量考核 C 全品项销售 D 专销 正确答案: B 15. 保证经销商给超市送货不断货要做到: A 先进先出 B 专项库存,卖场优先 C 动态盘点 D 以上都包括 正确答案: D   小故事3、老人与黑人小孩子   一天,几个白人小孩在公园里玩。这时,一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去,每人买了一个气球,兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后,一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁,用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”   “当然可以,”老人慈祥地打量了他一下,温和地说,“你想要什么颜色的?”   他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”   脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩,随即递给他一个黑色的气球。   他开心地接过气球,小手一松,气球在微风中冉冉升起。   老人一边看着上升的气球,一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺,说:“记住,气球能不能升起,不是因为它的颜色,而是因为气球内充满了氢气。”   大道理:成就与出身无关,与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信,积极的面对自己所拥有的一切,这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。   小故事4、囚禁的章鱼   一只章鱼的体重可以达70磅。但是,如此庞大的家伙,身体却非常柔软,柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。   章鱼没有脊椎,这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情,就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来,等到鱼虾走近,就咬断它们的头部,注入毒液,使其麻痹而死,然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说,它可以被称得上是最可怕的动物之一。   但是,人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性,他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子,都争先恐后地往里钻,不论瓶子有多么小、多么窄。   结果,这些在海洋里无往不胜的章鱼,成了瓶子里的囚徒,变成了渔民的猎物,变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不,瓶子放在海里,瓶子不会走路,更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远,不管那是一条多么黑暗的路,即使那条路是死胡同。   大道理:工作生活中,我们经常会遇到许多羁绊和束缚,对于它们,我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人,而是自己,是我们不健康的心态和偏激的态度。

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