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单选题
1. 销售任务如何分才公平: √
A 瞎分
B 凭感觉分
C 互相分任务量
D 按照市场级别增长率分
正确答案: A
2. 假大款的特点是: √
A 销量大
B 所在城市终端一塌糊涂
C 八吨车专门往外放货
D 以上都包括
正确答案: D
3. 说服老经销商做超市的绝招是: √
A 好吃
B 必须吃
C 以为他会吃
D 以上都包括
正确答案: D
4. 线路手册包括的内容是: √
A 拜访路线图
B 客户名册卡
C 客户销售记录表
D 以上都包括
正确答案: D
5. 呆滞品是如何产生的: √
A 市场产生的
B 员工造出来的
C 领导造出来的
D 以上都不正确
正确答案: B
6. 为了减少副作用和后遗症,对销售人员进行考核需要考核: √
A 销量
B 忠诚度
C 人际关系
D 综合考核
正确答案: D
7. 一个没做过超市的经销商,突然做超市了,会碰到的问题是: √
A 送货不收
B 经销商库房管理不善
C 订单混乱
D 以上都有可能
正确答案: D
8. 赊销行业的特点是: √
A 层层赊销
B 只有厂家只赊给经销商
C 只有经销商赊给批发商
D 只有批发商赊销零售店
正确答案: A
9. 新产品销售最难的工作是: √
A 经销商进货
B 零售店铺货
C 销售者购买
D 员工不卖
正确答案: D
10. 超市促销,厂家要什么时候发货比较合适: √
A 你的货一定要赶在邮报后面发
B 你的货一定要赶在邮报前面发
C 什么时候发都无所谓
D 以上都不正确
正确答案: A
11. 投资的风险来自于: √
A 你懂不懂
B 古玩行业
C 股票行业
D 房地产行业
正确答案: A
12. 保证经销商给超市送货不断货要做到: √
A 先进先出
B 专项库存,卖场优先
C 动态盘点
D 以上都包括
正确答案: D
13. 关于终端销售的观点正确的是: √
A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小,用经销商取代批发商。
B 二批最没有忠诚度,所以要跨过二批做零店。
C 零店直营要考虑赢利能力,直营零店的目的是要实现有利润的销量
D 直控零店,铺货率由厂家自己做
正确答案: A
14. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适: √
A 一天
B 二天
C 三天
D 四天
正确答案: C
15. 对呆滞品理解错误的是: √
A 呆滞品产生一定要有人负责任
B 销售是链的过程,看市场不是县老爷巡访
C 呆滞品是市场产生的
D 重大转折阶段
正确答案: C
小故事3、老人与黑人小孩子
一天,几个白人小孩在公园里玩。这时,一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去,每人买了一个气球,兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后,一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁,用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”
“当然可以,”老人慈祥地打量了他一下,温和地说,“你想要什么颜色的?”
他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”
脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩,随即递给他一个黑色的气球。
他开心地接过气球,小手一松,气球在微风中冉冉升起。
老人一边看着上升的气球,一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺,说:“记住,气球能不能升起,不是因为它的颜色,而是因为气球内充满了氢气。”
大道理:成就与出身无关,与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信,积极的面对自己所拥有的一切,这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。
小故事4、囚禁的章鱼
一只章鱼的体重可以达70磅。但是,如此庞大的家伙,身体却非常柔软,柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。
章鱼没有脊椎,这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情,就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来,等到鱼虾走近,就咬断它们的头部,注入毒液,使其麻痹而死,然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说,它可以被称得上是最可怕的动物之一。
但是,人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性,他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子,都争先恐后地往里钻,不论瓶子有多么小、多么窄。
结果,这些在海洋里无往不胜的章鱼,成了瓶子里的囚徒,变成了渔民的猎物,变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不,瓶子放在海里,瓶子不会走路,更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远,不管那是一条多么黑暗的路,即使那条路是死胡同。
大道理:工作生活中,我们经常会遇到许多羁绊和束缚,对于它们,我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人,而是自己,是我们不健康的心态和偏激的态度。
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