区域市场管理动作分解培训考e试题.doc

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单选题 1. 销售任务如何分才公平: √ A 瞎分 B 凭感觉分 C 互相分任务量 D 按照市场级别增长率分 正确答案: A 2. 假大款的特点是: √ A 销量大 B 所在城市终端一塌糊涂 C 八吨车专门往外放货 D 以上都包括 正确答案: D 3. 说服老经销商做超市的绝招是: √ A 好吃 B 必须吃 C 以为他会吃 D 以上都包括 正确答案: D 4. 线路手册包括的内容是: √ A 拜访路线图 B 客户名册卡 C 客户销售记录表 D 以上都包括 正确答案: D 5. 呆滞品是如何产生的:  √ A 市场产生的 B 员工造出来的 C 领导造出来的 D 以上都不正确 正确答案: B 6. 为了减少副作用和后遗症,对销售人员进行考核需要考核: √ A 销量 B 忠诚度 C 人际关系 D 综合考核 正确答案: D 7. 一个没做过超市的经销商,突然做超市了,会碰到的问题是: √ A 送货不收 B 经销商库房管理不善 C 订单混乱 D 以上都有可能 正确答案: D 8. 赊销行业的特点是: √ A 层层赊销 B 只有厂家只赊给经销商 C 只有经销商赊给批发商 D 只有批发商赊销零售店 正确答案: A 9. 新产品销售最难的工作是: √ A 经销商进货 B 零售店铺货 C 销售者购买 D 员工不卖 正确答案: D 10. 超市促销,厂家要什么时候发货比较合适: √ A 你的货一定要赶在邮报后面发 B 你的货一定要赶在邮报前面发 C 什么时候发都无所谓 D 以上都不正确 正确答案: A 11. 投资的风险来自于: √ A 你懂不懂 B 古玩行业 C 股票行业 D 房地产行业 正确答案: A 12. 保证经销商给超市送货不断货要做到: √ A 先进先出 B 专项库存,卖场优先 C 动态盘点 D 以上都包括 正确答案: D 13. 关于终端销售的观点正确的是: √ A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小,用经销商取代批发商。 B 二批最没有忠诚度,所以要跨过二批做零店。 C 零店直营要考虑赢利能力,直营零店的目的是要实现有利润的销量 D 直控零店,铺货率由厂家自己做 正确答案: A 14. 零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适: √ A 一天 B 二天 C 三天 D 四天 正确答案: C 15. 对呆滞品理解错误的是: √ A 呆滞品产生一定要有人负责任 B 销售是链的过程,看市场不是县老爷巡访 C 呆滞品是市场产生的 D 重大转折阶段 正确答案: C   小故事3、老人与黑人小孩子   一天,几个白人小孩在公园里玩。这时,一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去,每人买了一个气球,兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后,一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁,用略带恳求的语气问道:“您能卖给我一个气球吗?”   “当然可以,”老人慈祥地打量了他一下,温和地说,“你想要什么颜色的?”   他鼓起勇气说:“我要一个黑色的。”   脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩,随即递给他一个黑色的气球。   他开心地接过气球,小手一松,气球在微风中冉冉升起。   老人一边看着上升的气球,一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺,说:“记住,气球能不能升起,不是因为它的颜色,而是因为气球内充满了氢气。”   大道理:成就与出身无关,与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信,积极的面对自己所拥有的一切,这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。   小故事4、囚禁的章鱼   一只章鱼的体重可以达70磅。但是,如此庞大的家伙,身体却非常柔软,柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。   章鱼没有脊椎,这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情,就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来,等到鱼虾走近,就咬断它们的头部,注入毒液,使其麻痹而死,然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说,它可以被称得上是最可怕的动物之一。   但是,人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性,他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子,都争先恐后地往里钻,不论瓶子有多么小、多么窄。   结果,这些在海洋里无往不胜的章鱼,成了瓶子里的囚徒,变成了渔民的猎物,变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不,瓶子放在海里,瓶子不会走路,更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远,不管那是一条多么黑暗的路,即使那条路是死胡同。   大道理:工作生活中,我们经常会遇到许多羁绊和束缚,对于它们,我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人,而是自己,是我们不健康的心态和偏激的态度。  

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