区项域市场终端管理实务课后测件试题答案.docx

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 企业要想有效防止串货就必须走标本兼治的道路，这里的“本”指的是： √ A 实行包装区域差异化 B 与分销客户联手抵制 C 建立厂商一体化的战略联盟 D 对串货者实行处罚措施 正确答案： C2. 在企业的营销战略中，不属于终端市场渠道基础性工作的是： √ A 加强铺货 B 大量投放广告 C 搞好销售通路 D 销售终端的包装宣传 正确答案： B3. 超级终端的合作策略包括多种形式，能满足终端安全感需要的策略是： √ A 给对方实惠 B 把对方奉为上宾 C 给对方阳光雨露 D 给对方买保险 正确答案： D4. 下列关于消费者购买行为模式的排序，正确的是： √ A 需求→刺激→购买动机→购买行为 B 购买动机→需求→刺激→购买行为 C 刺激→需求→购买动机→购买行为 D 购买动机→刺激→需求→购买行为 正确答案： C5. 企业培养经销商忠诚度的首要前提是： √ A 与经销商搞好关系 B 给经销商承诺 C 保证经销商的利益 D 对经销商进行培训 正确答案： C6. 影响消费者购买行为的主要因素不包括： √ A 经济因素 B 政治因素 C 社会文化因素 D 心理需要 正确答案： B7. 产品营销过程中，与消费者接触频率最高的媒质是： √ A DM单 B 产品手册 C 电视广告 D 产品包装 正确答案： D8. 优秀的终端包装应该满足的三个特点是： √ A 独特化、多样化和个性化 B 简单化、标准化、专业化 C 独特化、简单化和个性化 D 独特化、简单化和专业化 正确答案： A9. 商品最后、最直接的广告指的是： √ A 包装 B 价格 C 陈列 D 促销 正确答案： C10. 消费者购买行为的“5W1H”研究方法中，“5W”指的是： √ A WHAT、WHICH、WHEN 、WHERE and WHO B WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHO C WHAT、WHY、WHICH 、WHERE and WHO D WHAT、WHY、WHEN 、WHERE and WHICH 正确答案： B11. 企业对经销商经营管理方面的指导不包括： √ A 提供财务管理意见 B 指导制定销售目标 C 支援经销商所举办的活动 D 指导设置企业内部组织机构 正确答案： C判断题12. 社区营销需要单独投入大量的资金，用于高空媒体投放和终端维护。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误13. 企业做好终端系统的跟进工作对产品的销售具有独特的促进作用。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确14. 良好的产品陈列与展示能使消费者对产品产生信任感并刺激其购买欲望。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确15. 对客户而言，产品利润空间的大小比产品供销价格的稳定性更具吸引力。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来