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医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
1、国家宏观经济发展的持续趋好,为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。今年宏观经济运行开局良好,为保持国民经济持续协调稳定的发展,国家针对经济运行中的一些不稳定、不健康因素,及时加强和改善宏观调控。采取了适度、有效,平稳型的有保有压、冷热兼治,结构性的调控,取得了明显成效,经济增长保持了较快速度;固定资产投资增速逐步回落;国内市场销售稳中趋活;进出口保持快速增长;城乡居民收入增长加快。实现了经济和社会发展的主要预期目标。良好的宏观经济环境为医药行业改革与发展奠定了坚实的基础。 2、医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。自近年医药行业被列入国家高新技术产业后,得益于国家政策的大力扶持,医药经济始终保持了旺盛的发展势头。今年以来,各地医药企业紧紧围绕改革与发展两大目标,不断加快制度创新、技术创新和管理创新,加快产权制度改革和重组步伐,市场机制调整作用的进一步增强,促进了企业生产经营竞争能力的不断提高,推动了企业经济效益的改善。上半年,医药经济在2003年较高增幅的基础上延续了这一增长态势,医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。 3、行业生产销售的集中度和经济效益集中度进一步凸现。在日趋激烈的市场竞争中,企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步改变医药企业多、小、散、乱的现状。据统计,2003年医药行业前100位工业企业销售收入占全行业的40.4%,实现利润总额占全行业的55.8%,前100位重点医药商业企业商品销售收入净额占全行业的52.92%,前10位重点商业企业实现利润总额占全行业的52.15%。今年上半年,行业规模效益优势进一步凸现,且向优势企业集中。 4、企业购并、重组加快了医药流通体制改革的步伐。购并、重组成为2004年医药流通领域的重头戏,市场竞争“白热化”,一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐,促进了医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程;加速了医药流通领域向规模化、集约化发展,提高了市场占有率、控制力和经济效益。民营企业在医药流通体制改革中异军突起,迅速发展壮大,已成为流通领域一支重要的生力军。如湖北九洲通、上海复星实业、深圳海王星辰、安徽仁济等企业都具有了相当的规模。 5、医药零售市场竞争加剧,差异化经营的深度服务才能赢得市场空间。2003年,医药零售市场保持了较快的发展势头,销售规模达400亿元,其增幅稳定在15%左右。据中国医药商业协会连锁药店分会统计,2003年全国药品零售连锁销售前100强企业的销售额为194.22亿元,其中前10位企业销售合计为69.57亿元,占销售百强企业的35.82%。今年上半年,零售市场依旧保持了增长态势,但幅度有所减缓。据析,平价药房的冲击,抗生素限售令的实施,以及GSP认证的提速,加剧了零售市场的竞争。此外,今年没有暴发非典疫情,相关药械销售缺乏市场拉动的外部因素,也是零售板块销售下滑的动因。2004年是医药零售市场竞争更为激烈的一年,一是各种资本加速进入医药零售业;二是各种零售业态纷纷登场;三是价格大战此起彼伏;四是引进国外先进的营销管理模式,整合现有零售企业;这一切促成了医药零售业重新洗牌的新格局。而唯有注重品牌、管理、深度服务的理性市场竞争和差异化经营,才是医药零售业赢得市场空间健康发展的关键所在。 6、农村消费市场有所启动。据统计,2003年全国七大类医药商品销售中,对农村销售额为178亿元,比上年同期增长10%左右。今年上半年,继续保持了这一增长态势。从销售比重来看,农村销售仅占全国医药销售总额的8%左右。随着城乡居民消费结构的进一步改善、消费质量的继续提升,特别是国家两网建设试点和农村合作医疗,农村医疗保险制度的推进与加速发展,农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需,寻求医药市场新的经济增长点的必争之地。而把医药零售连锁延伸到乡村,促进医药经济的全面均衡发展,已成为各级医药商业企业的共识。 7、市场消费结构继续呈现多层次的变化趋势。据中国医药商业协会158个品种典型调查数据显示,2003年药品消费货源构成比例为:国产药占30.07%,其比重上升3.02个百分点;合资药占54.71%,其比重下降0.84个百分点;进口药占15.21%,其比重下降2.19个百分点。销售额居前10位的药品依次为吗丁啉片、胰岛素针、达美康片、头孢三嗪针、钙尔奇D、人血蛋白针、头孢他啶针、芬必得胶囊、头孢唑啉针、头孢噻肟钠针。可见,合资药品在市场中具有较强的竞争优势,其在国内市场的品牌效应进一步凸现。随着城镇职工基本医疗保险制度、药品分类管理制度、医药分业试点工作的不断完善。一些疗效确切、价格低廉的国产普药及新药仍
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