产说会客户分类及回访话术(25页).ppt

产说会客户分类及回访话术 课程大纲 神奇之后的感悟 客户目标在何方 神奇之后话保险 课程大纲 神奇之后的感悟 客户目标在何方 神奇之后话保险 幼时在某百货公司看到魔术表演，引发了他对魔术的热忱，7岁时开始自学魔术，8岁时开始尝试表演给同学看。他所表演的第一个魔术是，先把一枚硬币吃进嘴里，再把它从后脑取出来。刘谦从东吴大学日本语文学系毕业后，最初只想当一个平凡的上班族，下班后做业余魔术表演。但是，他多次应征工作皆无所获，故决定以魔术表演维生。 让我们一起见证奇迹的时刻 我们的启示 1、再拜访一次就是成功：从失败中找原因，坚持拜访N+1次就是成功！！ 2、配合工具使用事半功倍：工欲善其事必先利其器，拜访工具要科学使用才能产生奇迹! 3、话术是成功销售的桥梁：用简洁、精练的话术将流程串起，演绎精彩的过程铸就神奇业绩！ 4、坚定的必胜信念是基石：做足过程，注意细节，获得掌声和鲜花是必然！ 课程大纲 神奇之后的感悟 客户目标在何方 神奇之后话保险 再拜访一次就是成功： 蓦然回首她就在 客户100中 我们的思考….. 凡走过必留痕迹，凡参加产说会的客户必回访，因为在我们眼中只有买保险的人和做保险的人，我们要深挖客户100再续神奇！！！ 课程大纲 神奇之后的感悟 客户目标在何方 神奇之后话保险 神奇之后话保险？ 神奇之后话保险的原则 神奇之后话保险的客户分类 邀约不成功的客户 邀约成功但未到的客户 现场未签单客户 现场签单回收的客户 现场签单未回收的客户 客户一：邀约不成功的客户 原因分析：主要是客户没有时间参加。 工具配合：活动相片、邀请函、计划书 话术一： 张总，您好！您可真忙，上次我们公司隆重举办的财富论坛应邀参加的都客户都是和您一样成功人士，是我市各行各业的精英，凡参加活动的人士反映效果很好，收获很大！（观看相片让客户眼见为实）因为现场邀请了国内著名的财经专家解读了时代财经，最重要是谈到人生和财富风险如何规避，您没去真遗憾！不过今天我过来就会议相关内容和您沟通….. 张总，您看您这么忙，特别需要一位私人理财顾问为您长期打理，让您的资产保值增值，合理避税，规避风险，同时又能获得长期稳定的收益，并满足您家庭特定阶段的财务需求，今天我就来向您介绍这个理财好助手，美满一生，您看……（拿出计划书）沟通计划书后客户若还需要考虑：张总上次您没有时间去参加活动我特意向公司领导说明了原因并为您申请保留了一个名额，时间是×××，我到时会将邀请函递送到您手中….. 话术二：张大哥，真遗憾昨天您没有来参加我们公司举办的答谢会，现场的嘉宾有市政府的领导、企业老总、个体老板等许多成功人士，他们对中国人寿都非常认可，在了解了理财专家带来的理财新知识和我们公司美满一生产品后，很多人当场进行了产品的认购，当场签单62万元，他们还获得了我们公司赠送的礼品。既得了保障又得了礼物，何乐而不为。 不过张大哥，虽然您昨天没有参加，但我不会让您错过这个机会的，因为这么多年以来都感谢您对我的支持和帮助，而且此次我被公司评为了优秀销售明星，公司特别为我预留了一个名额，只要您在本月购买我公司的产品都会有一份礼品送上，您看，这是美满一生产品的计划书和险种介绍------- 客户二：邀约成功但未到的客户 客户三：现场未签单客户 客户四：现场签单回收的客户 客户五：现场签单未回收的客户 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 是神奇，但不是神话 实践证明神奇说明会，绝对有其神奇的效果，但要想造就属于自己的神奇产说会，必须遵循科学的原理，严谨的流程，规范的操作。切勿将神奇的产说会，幻化为点石成金的神话。 刘谦 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 因为从N次的失败寻找到最适合的方法 因为每一步周密部署预演了未来 因为工具的配合天衣无缝 因为想获得掌声和鲜花的信念 …… 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 客户在哪里？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权