汽车配件盘存,销售..ppt

汽 车 配 件的 盘 存 与 营 销 一、汽车配件的盘存 1、汽车配件的盘存的含义 2、汽车配件的盘存的作用 3、汽车配件的盘存的目的 4、汽车配件的盘存的内容 5、汽车配件的盘存的方法 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结 1、汽车配件的盘存的含义 盘存（Stocktaking）：指企业、事业、行政机关等单位对其实物、现金进行实地盘点和对银行存款、往来款项进行查对，以确定各项财产的实存数，查明帐实是否相符的一种会计管理手段。又称财产清查。 汽车配件的盘存：配件仓库定期的对汽车配件的数量进行核对，清点实存数，查对账面对，并查明有无变质，失效，残损，销售呆滞等情况。 2、汽车配件的盘存的作用 （1）查清数量上的问题 （2）发现配件异常状况 （3）及时抢救，降低损失 3、汽车配件的盘存的目的4、汽车配件的盘存的内容 数量 重量 保管账与货 保管账与配件账 5、汽车配件的盘存的方法 （1）日常盘存 动态复核 巡回复核 （2）定期盘存 月末，季末，年末 （3）重点盘存 工作调动，意外事故，搬迁移库 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结 储耗 合理储耗量=保管期平均储耗量×合理储耗率 实际储耗量=账存数量-实存数量 储耗率=保管期内的实际储耗量/保管期内平均库存量×100% 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结 盈亏和调整 报废和削价 事故 多余或暂不需要部分 1、汽车配件销售的特点 （1）品种多样化 （2）专业性强 （3）库存要求 （4）配套服务 （5）具有季节性 （6）具有地域性 （1）品种多样化 配件数量——约3000种 质量参差不齐 （2）专业性强 营销 配件专业知识 汽车材料知识 机械识图知识 可以识别车型，规格，性能，用途 商品检验 （3）库存要求 涉及品种多样化 故障的随机性 （5）具有季节性 春季 雨布，挡风玻璃升降器，刮水器，挡泥板等 夏季 高温影响——发动机磨损相关部件 冬季 蓄电池，起动机齿轮，飞轮齿轮，防冻液 （6）具有地域性 起动，停车频率 运输任务繁重 道路条件 二、汽车配件市场的细分 5、汽车配件市场细分标准 1、汽车配件市场的细分的概念 1、汽车配件市场的细分的概念 在调查研究的基础上，根据用户的要求及不同的购买行为和购买习惯等差异，把市场细分为若干个有意义的用户群。 2、为什么要进行汽车配件市场的细分？ 3、市场细分的作用 （1）有利于企业分析市场状况 （2）有利于企业制定营销方案和调整计划 （3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量 （4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场 （1）有利于企业分析市场状况 （2）有利于企业制定营销方案和调整计划 （3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量 （4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场 5、汽车配件市场细分标准 6、汽车配件市场细分的适当策略 （1）无差异性市场策略 （2）差异性市场策略 （3）密集性市场策略 （1）无差异性市场策略 优点：节约成本，经济效益大 缺点：难以得到不同层次，不同类型的顾客的满意，容易引人竞争者，使得竞争激化 （2）差异性市场策略 优点：小批量、多产品生产，机动灵活，能适应与启发消费者的需求，针对性强，风险分散，有利于提高市场占有率。 缺点：采用的对象和时机都有所限制，会受到企业资源的制约 （3）密集性市场策略 优点：上述两者的中和 缺点：所有的鸡蛋放在一个篮子里—— 一荣俱荣，一损俱损 7、汽车配件市场细分的条件 （1）这种市场是能够占领的。 （2）细分市场的规模足以使企业有利可图，且有发展潜力。 （3）必须是竞争对手还没有控制的市场。 （4）细分市场必须在一定时期内比较稳定。 * * * （4）配套服务 1、汽车配件市场的细分的概念 2、为什么要进行汽车配件市场的细分？ 3、市场细分的作用 4、市场细分标准 6、汽车配件市场细分的适当策略 7、汽车配件市场细分的条件 汽车配件市场 调查研究 用户需求 购买行为 购买习惯 若干用户群 求同存异 不同细分市场之间用户需求差异大，同一个细分市场内的客户需求差异较小。 明确目标市场 设计 最优 经营 方案 和策 略 4、市场细分标准 按车型 按购买力 按配件价格的反映程度 按经济发达程度 按地理特点 树立动态观念 * *