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Unit 8 Letters of payment Introduction 支付在国际贸易中非常重要,在出口贸易谈判中要认真选择好支付方式,最关键的是事前对买方的资信通过各种途径进行深入的了解。当然,选择何种支付方式,还要看货物价值大小和本公司的财务状况。此外,对方国家的政治局势是否稳定是否有信用保险,这也是出口方需要考虑的。买卖双方在谈判的过程中会对支付方式提出自己的看法,说服对方接受对自己有利的方式 国际贸易中所使用的支付方式，主要有三种，即汇付（payment by remittance）、托收（collection）和信用状（letter of credit）。以汇付方式支付债款是顺汇法；以托收和信用状方式收取债款是逆汇法，又称发票法。 此外，还有两种或两种以上方式结合使用以及记账（open account）、分期付款（installment）、延期付款（deferred payment）、交单付现（cash against documents）及交货付现（cash on delivery）等较少采用的支付方式。 Letters of Credit 信用证支付方式是在国际贸易中，开证银行根据进口人的请求和指示，授权出口人凭所提交的符合信用证规定的单据和开立以该行或其指定的银行为付款人的不超过规定金额的汇票向其收款，并保证向出口人或其指定人按信用证规定进行支付。 信用证支付方式的最基本的当事人有： 开证申请人(进口人)、开证行(进口地银行)和受益人(出口人)。 买方有责任在合同规定的时间内开立相关信用证。卖方应仔细审核信用证条款是否与合同相符,如果不符,应在装运之前改证,否则,卖方可能承担收不到货款的风险。 如果采用信用证支付,买方就要按期开立信用证,如果买方未能开立信用证或信用证不能及时到达卖方,卖方应写信催促开证,或与买方联系。卖方对信用证进行审证,如果有错或与合同不符之处就会要求买方进行修改;有时卖方因为种种原因无法按期交货,如订不到舱位,没有直达轮,厂方订单太多等,就会要求买方展期信用证以保证按期执行订单。 Letter of Credit 1）信用证是可数的普通名词，单数为（a) letter of credit，复数为 letters of credit，但在商业书信中常作大写，单数为Letter of Credit，复数为Letters of Credit，且常用大写缩写，单数为(an) L/C，复数为Ls/C。此外，商业书信有时也用credit一个词表示信用证，复数为credits。 2）即期信用证的几种说法： a. letter of credit available by draft at sight b. letter of credit payable against draft at sight c. letter of credit available by sight draft d. letter of credit payable against sight draft 在商业书信中常简称“sight L/C” 3) 远期信用证的说法： usance L/C; time L/C; term L/C 以见票30天议付的信用证为例，介绍下面几种常见的说法： a. L/C available by draft at 30 days after sight b. (usance/time/term) L/C at 30 days after sight c. (usance/time/term) L/C at 30 days d. 30 days (usance/time/term) L/C Kinds of L/C 1. Sight L/C 即期信用证 (Sight L/C has the same meaning as “L/C available by draft at sight” or L/C by sight draft”.  2. Time or Usance L/C 远期信用证  3. Revocable L/C可撤消信用证 Irrevocable L/C不可撤消信用证  4. Confirmed L/C保兑信用证  Unconfirmed L/C 不保兑信用证 5. Transferable L/C 可转让信用证 Divisible L/C可分割的信用证 6. L/C without recourses 无追索权信用证  L/C with recourses有追索权信用证  7 Documentary L/C跟单信用证 Clean L/C光票信用证  8 Anticipatory L/C 预支信用证 （a） C