淘宝案例分析..ppt

提升转化率！！！ 关联营销 回头率 用户体验 满就送，搭售减，满就送…… 优惠券，抵价券，会员折扣…… 发货速度、产品包装、配套服务…… 案例探讨 “我要做”而不是“要我做” 首先明确自己的态度 全部准备工作做好后就需要发力了，如何发好力，就需要利用所有一切可以利用的推广方式和营销手法。 除了店内推广和站内推广，我们还可以适当采用一些外部推广方式来增加店铺的曝光度，例如：可以利用自身的人脉关系推广，也可以吸引陌生的淘客来帮我们推广，还可以通过博客文章拉高人气，或者到论坛拓展更多推广资源。 这些推广方式只是我们日常推广工作中很小的一部分，不管是站内的宣传还是站外的推广，目的只有一个，就是把潜在顾客吸引到我们的店铺中来，但是，要想把这些人流量转化为我们的销售量就需要我们在店内营销上狠下一番功夫了 比如说一个客户进入你的一个商品，或者店铺的首页，那么这个客户的UV就是1，但是他看完就离开了，那么PV也是1 但是如果你的店铺和商品说明很吸引他，他又看了其他六个商品，那么PV就是1+6=7 如果说UV是基础，那么真正的有效流量还是需要通过增加PV来打造 淘客推广是一种按成交计费的推广模式,淘客只要从淘宝淘客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘客的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。 因为淘客服务的是淘宝的掌柜，所以，想要成为一个成功的淘客，得先学做买家。 成交后支付宝会自动扣除佣金给付淘客，非常方便快捷，商家还可以随时查看推广效果明细，让我们的每一笔推广费用花得明明白白，清清楚楚。 图 淘客推广的交易模式 如图所示的是淘客推广的交易模式，这种“按成交付费”的交易模式对于商家而言，彻底杜绝了虚假点击带来的损失，大大提高了广告的精确度，使每一笔支出都能带来明确的回报。同时，对于淘客而言，“按成交付费”会让他们更愿意选择推广那些优质商家和优质商品，因为这样的商品推广效果才会更好，从而带来稳定的收入。 MSN、QQ、51彩虹等 卖家在设置淘宝客时要注意，要让淘宝客愿意推广的核心是，能够有利可图！ 分享是人类的美德，平时我们遇到了开心的事，都习惯第一时间去和亲朋好友分享，如果我们在购物街开了一家实体店，或者找到一份满意的新工作，第一个要通知的肯定是他们，从事网络零售也是如此，因为亲朋好友也有消费需求，也是潜在的顾客。 在旺旺群和帮派里认识的朋友也是我们的潜在顾客，线下聚会和参加培训认识的朋友同样是潜在的顾客，人脉是我们在日常生活和工作中不断积累起来的，但是要学会善加利用，因为人脉是口碑推广的基础，而且，对我们有一定的认识和了解的人更容易被施加影响。 在旺旺群和帮派里认识的朋友也是我们的潜在顾客，线下聚会和参加培训认识的朋友同样是潜在的顾客，人脉是我们在日常生活和工作中不断积累起来的，但是要学会善加利用，因为人脉是口碑推广的基础，而且，对我们有一定的认识和了解的人更容易被施加影响。 世界著名的推销大师乔·吉拉德发现，每一次去参加别人的葬礼时发出的名片数量都是250张左右，由此他分析出，每个人的一生中最亲近的人大约是250个，这就是著名的人脉定律——“每个人身后都有250个潜在客户”的由来。这说明我们大家不仅都有人脉基础，而且这个人脉数量还是倍增的。 * 爆款是这样练成的 分享人： 木 头 销售多？ 产品好？ 需求大？ 何为爆款？ 练功前准备！ 稳定的货源 优势的产品 营销方案 转化率 选择应季产品， 或者库存量大的特色产品 有一定销售记录和评价， 有足够强大的市场需求量 外部推广，店内营销…… 做好后续关联营销，多方位提升产品附加值 如何选择优势产品？ 店铺内销售情况最好的一款 市场 价格 合理适当的让利 售后保障 款式 图片 描述 支撑 价格 借力发力 吸金大法 怎么发力？ 1 外部推广 运用一定媒介 有计划进行的 网店传播广告活动 2 店内营销 客户上门后 利用有效的促销宣传手段 促使交易成功 争取UV 创造PV 网店的PV和UV及两者间关系： UV(unique visitor)：指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数 PV(page view)，即页面浏览量，就是同一个访问者打开了你的几个页面 所以，如果只有UV而无法形成PV，推广效果将是很差的 淘宝客推广辅助媒介推广博客推广论坛推广 外部推广 网上有这么一群人—— 喜欢给朋友推荐商品 爱在自己的博客晒“败家史” 在论坛狂秀自己败来的宝贝 …… …… 按照成交计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站） 帮助淘宝掌柜推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。 淘宝客推广 淘宝客 淘宝掌柜 alimama 设宝贝佣金 取宝贝代码 买家浏览 买家购买 系统扣佣金 淘客领佣