冠军椎销员成功的心路.doc

冠军椎销员成功的心路日本推销大王原一平，他有着被誉为“值百万美金的笑容”，也是日本 第一个靠推销保险而在国际市场上扬名的人物，享有“推销之神”的美誉。 原一平自25 岁起开始进入明治保险公司从事推销保险的业务，30 岁时 创下了全国拓销第一的业绩，从43 岁起，一直保持了15 年的冠军推销员地 位。由于他的辉煌业绩无人堪与之匹敌，故被推选为“佳绩俱乐部”的首任 名誉会长。从1949 年起一直到1976 年，是百万美元推销员俱乐部的会员， 后来被选为该俱乐部的终身会员，曾得到过“四等旭日小绶勋章”，以下是 他成功的经验之谈。 □通向成功的道路 （1）每一个人都可能失败。但是如果就此害怕失败而畏缩不前，则最终 会一事无成，等于抛弃了成功。 （2）当一个推销员经常害怕将来或许有的失败，则时间一长，你害怕的 已不是失败，而是在害怕你自己本身。 （3）如果失败到了以上地步，则你将会举步艰难，再也休想怀抱“成功 之梦”。 u □失败会使你取得成功 （1）越是倾注全力，失败时的沮丧也会越大，这是顺理成章的事。 我面对大失败时，也曾经灰心绝望，认为此生休矣。我相信你也有过那 种经验。 我经历过无数的失败。每当失败，我就苦恼万分，其实，那些失败正是 支持你的动力。那些失败支持我们成为健壮无比的强人。 切莫惧怕失败。毋宁说，由于积累了无数次的经验，你的成功才会一次 比一次更大。 （2）何必为失败而闷闷不乐呢？多了一次失败，就使我更具备了成功的 条件——你要这样告诉自己。 □如果失败 （1）如果失败，得不到分文报酬，那怎么办？如果无法成功??，如此 不断地被“如果”牵着鼻子而不去思考，无疑会虚掷时间。 （2）当你一想到“如果”，那原是精纯的“动机”就变得污浊不堪，那 个念头会形诸于你的动作，表情以及态度中。 说不定，这样的一念之差，会使你的“大计划”逃逸无踪。 （3）自以为失败和苦难，只由自己独拥，而把苦难和失败珍惜如宝，拥 着不放，那你就成为耽溺于“失败之乐”的人。 （4）“如果运气临头??。”要是被这种念头牵着走，你将害怕竞争而 无法出场参赛。 □“气馁”才可怕 （1）即使失败，在发觉之时立刻“治疗”，失败就不值得担忧了。失败 之后，推销员本身就万念俱灰，气馁之余，把失败置之不顾，那才是真正的 失败。 （2）如此一来，那一次复一次重复着同样的失败，于是，气馁之情就如 痼疾，到头来，你就动也不敢动。我们所害怕的不该是失败，而是因为失败 而气馁，而大志尽失。 □机会与时机 莫让机会溜走，莫让逮住绝佳机会的时机溜走。 时机在何时何地，何种情况下出现，我们可是无由猜测。 它，也许出现在梦中，也许出现在出门之前，也许出现在你为做某事而 摆出来的姿势中。 逮住了时机，你就得把它造成机会，造成了机会，就要下决断。如此一 来，失败就峰回路转，把你带进成功的境地。 □启示 你得吸收一切启示。它，并不藏在艰深的书籍中，而是躲在日常不为人 知的角落居多。你要循着启示的线索，去追寻启示，然后，在那上面建立自 己的独创性，那你就无往不利。 （1）推销员必须经常摆出随时应变的姿势。换句话说，即“心眼儿要变 得快”。 这不是说要时常顺应对方，而是要有灵机——永远抢在对方之前而思、 而言、而为。 创意、灵机、应变迅速，这是推销员绝不能缺的要素——我这么认为。 （2）假使你犯了一次失败，这个失败牵连到对方的利害关系，尤其牵连 到对方的感情，他的心灵就会受伤，他会因此而生气，性急的人说不定就大 声吼叫。 这就是说，对方已失去冷静。当心情不复冷静，任何人都会暴露自己的 缺点。若是平时冷静得无懈可击的人，这时候更会暴露自己的另一方面。 更重要的是大发脾气后，一个人因盛怒而吼叫之后，八成都想恢复冷静。 另一方面，也觉得自己太孩子气，不，就算没有这种感觉，至少也会兴 起歉疚，补偿的念头。 立刻对对方这种念头有所反应的机智（应变快速），便是反败为胜的契 机，这也是把对方拖人自己步调的最大的机会。 □成功者 （1）以为成功者只有成功的经验，那就大错特错，成功者的定义是“珍 惜失败的人”。 （2）以为通向冠军推销员的路，只由成功的经验闪亮耀目的大理石所铺 成，那就大错特错。事实与此相反，那条路毋宁说是由一连串的失败铺成。 那是坎坷不平的山路，绝非平坦易走的马路。 （3）再没有比成功者拥有更多失败经验的人。唯一与别人不同的，是他 们从不把失败置之不顾，从不为了失败而放弃“竞赛”。 从失败中获得教训，把它当作成长的食粮，借此更提高自己——如此反 复多次，到头来就能逮到使失败扭转为良机的时候。 只有把失败变成自己的食粮的人，才是步上成功之路的人。