华语电影产业的市场营销战略的开展(一).doc

华语电影产业的市场营销战略的开展(一)　　华语电影市场向来是没有硝烟的战场，欧美、东南亚、台湾甚至中东，每年都有大量优秀电影进入中国市场，中国电影业这块庞大的市场蛋糕，也演变成各路兵家争夺瓜分的香饽饽。而观众又有无数个选择，国产电影如何与外来大片抗衡，成为国内电影人无法避免的问题，尤其对于小成本国产电影，想要突围成功，更是难上加难。去年3月30日上映的国产小成本喜剧电影《神马都是浮云》却以破竹之势打破了小成本国产电影的首日票房纪录，给市场及观众留下了深刻的印象。另外，去年四月份从来都是中小成本电影集中的黄金月份，避开了寒暑假和贺岁档商业巨制的前后夹击，也躲开了下半年疯狂的进口大片来袭。这个月份，拼的就是实力。《神马都是浮云》打着黑色幽默喜剧的旗号跌跌撞撞的闯了进来，与其他相比起来为市场营销重量级的竞争对手一争高下，着实能看出出品方对影片的自信。由陶明喜执导，连晋、林雪、林子聪等主演的集黑色幽默人生哲理、悬念、爱情素材于一体的荒诞喜剧《神马都是浮云》即日起登陆全国院线。该片讲述了一份天价茶化石引发众人找寻传说中茶经的荒诞故事，天马行空的大胆创新与王小波式的诙谐幽默，将让观众在“娱人节”中度过“愚人节”。虽然是喜剧，但台词的生话与深刻还是让人在笑过后产生感慨，这应该就是黑色幽默最典型的一种体现形式吧。或许换个心态，愚人节也可以变成“娱人节”。简单的说，黑色幽默是一种哭笑不得的幽默，悲剧内容和喜剧形式的交织混杂，表现世界的荒诞，社会对人的异化，理性原则破灭后的惶恐，自我挣扎的徒劳，是其中的内容。而面对这一切，人们只好用玩世不恭的人生态度拉开与现实的距离，以维护饱受摧残的人的尊严。通常说来，这类电影必须有一个好的故事，一个好的编剧，当然，还要有一个对结构的安排构思奇妙的导演。《神马都是浮云》就是这样一部好电影。影片故事陈述十分流畅，两个好兄弟，张达明和林子聪均为周星驰班底的御用演员，一个为了初恋情人，一个为了一夜暴富，争抢土地合约，相互之间机关算尽，尔虞我诈。香港黑帮片经典配角林雪与《丑女无敌》中的大气御姐刘晓晔搭档的江湖大骗半路杀出，将计就计，以及丑女刘鑫面对小三上演的家庭保卫战，非常有趣，也非常搞笑。所以，以娱乐市场营销取胜的《神马都是浮云》不仅仅是部单纯的喜剧片，该片的很多情节和台词都能让人在笑过之后产生感触，以及产生对人生的思考，这一点也是影片的创作初衷之一。圈内某资深人士表示，《神马都是浮云》包含了对友情、爱情、利益、梦想、妄想的集中诠释，以大时代为背景，描述了不不同人群的思想状态，因此在笑过后会有一股暖意流过，这也是本片的最大特色。所谓娱乐市场营销（EntertainmentMarketing)，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的市场营销方式。从娱乐市场营销的原理分析，娱乐市场营销的本质是一种感性市场营销，感性市场营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。著名市场营销专家彭老师表示，娱乐是与一个特定的对象建立和传达一种感情上的联系，这种联系越强大，成就越辉煌！在今天的商业文化中，感情上的联系总是发生在经济联系之前，当我们满足了客户感情上的需要而不仅仅是对产品的需要时，我们创造的就不只是一个客户了，我们创造的是一个狂热的追随者。因为客户都是感性的，娱乐是调动客户情感最有效的手段，所以娱乐和市场营销的结合是必然的，通过娱乐的方式引起客户情感的共鸣，就能引导客户的行为。在国内，最先使娱乐市场营销这一工具的我想无疑是全球日化巨头宝洁公司。还是在20世纪90年代，宝洁就推出了集选美、娱乐为一体的宝洁中国“飘柔之星”评比。在94年、95年的中国社会，宝洁的“飘柔之星”确实让国内企业大开眼界。直到2000年，我们依然能够看到丝宝集团的“舒蕾红星”所残存“飘柔之星”的影子。其他企业对娱乐市场营销也是情有独钟。有一则新闻是优衣库最大旗舰店在上海开业，有一则新闻谈的是芙蓉姐姐首部电影。这两则新闻之所以让笔者印象深刻，是因为它们刚好了印证了自己对娱乐市场营销的某种思考。今天，彭老师的话题就围绕娱乐市场营销展开。在你为客户服务的时候，你要将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，想方设法为你的客户提供更多的娱乐。娱乐市场营销正在为企业创造多元化的价值：娱乐市场营销可以在短时间内提升企业知名度，打造美誉度；娱乐市场营销可以快速推广新产品，宣传新概念；娱乐市场营销能提升你的企业竞争力，加强对客户的吸引力；娱乐市场营销能让客户更加容易满意，更加忠诚；娱乐市场营销可以让你的员工更加热爱工作，提升员工满意度；娱乐市场营销可以为企