哈根达斯的“贵营销策略”.doc

哈根达斯的“贵营销策略” 　　大腕中李成儒有句精彩独白：“不求最好，但求最贵。” 　　贵既是一种营销策略，又是一个杀手锏，问题是你会“贵”吗？ 　　下面我将用哈根达斯这个案例告诉大家贵族血统是如何练成的。 　　我一直认为先天的产品没有贵族，所谓的贵族属性是因为顾客。你的目标客户是否是贵族将决定你的身份和地位。 　　下面笔者简要分析一下哈根达斯的贵营销策略。 　　1升级情感价值 　　产品价值有限，精神价值无穷。哈根达斯深悉此道。所以一个劲的往爱情上靠： 　　不仅口号是“爱她就给她”，每到情人节的时候，哈根达斯就积极发挥她的罗曼蒂克风格，除了特别推出由情人分享的冰淇淋产品外，还给情侣们免费拍合影照，让他们对哈根达斯从此“情有独钟”。以此方式来进一步提升品牌附加值。 　　2融合创新，渗透式捆绑 　　在中国任何高端消费品不能忽视礼品的市场，哈根达斯作为冰激凌的贵族，自然也迎合中国的习俗，在中国节日中增添了喜庆和祝福的内涵。针对中秋节礼品市场，哈根达斯专门开发了价高质优的冰激凌月饼，向所在城市的各大公司推销，很多公司把这款月饼作为送给普通员工的节日礼物。 　　记住产品有价，礼品无价。礼品意味着更高的溢价。 　　3大客户开发，吃饱了不饿 　　中国巨大的企业购买市场也吸引了哈根达斯的眼光。哈根达斯的销售员还专门带上新鲜的冰激凌样品跑各大公司，让那些主管当场品尝。 　　搞定了主管，就搞定了团购的大单。 　　4借名生辉，从别人的渠道发力 　　我常讲一句话，渠道就是接触点。 　　企业在营销策略中常犯一个毛病，他们先有了产品，然后思考在什么渠道去卖给顾客。 　　实际上，最有效的方式，有了产品，了解目标客户出入的场合，能够和产品产生接触的节点，从这些场合入手。即与目标顾客零距离接触保持品牌的亲和力。 　　这种近距离营销策略的新鲜手法也吸引了一些大客户。曾经在一些楼市里，在售楼处里也出现了哈根达斯。 　　大凡标榜高档的项目，在举办开盘之类的活动时，会给客户免费品尝哈根达斯，以显示自己的贵气、大气。从哈根达斯来看，营销渠道 拓宽了，在卖房子的地方卖起了雪糕，玩起了无店铺经营。利用别人的渠道去网罗自己的顾客。 　　从房子的开发商来看，则是借助哈根达斯的牌子造氛围，为顾客创造特殊的价值和体验，成为开放商吸引顾客的一部分，帮助开发商提升顾客价值。这是双赢的局面，彼此达成合作的基础是面对共同的客户群体。 　　所以，很多企业总想着如何开发渠道，依靠自己的双手打天下，这是最笨的做法。 　　最好的方式是利用别人的渠道、别人的资源为自己创造价值。 　　最终是寻找伙伴型营销渠道，利用整合的手段聚合资源和客户，形成共赢。 　　总之，哈根达斯的贵营销策略关键是往“贵”上靠。 　　冰激凌捆绑爱情，为了爱你怎么也得多破费一点； 　　冰激凌衍变礼品，送人送便宜的你好意思吗； 　　大客户招待大客户，哈根达斯，意犹未尽啊。 　　买楼的顾客都是贵客，哈根达斯彰显楼市品位。 　　当然，如果你要超过哈根达斯，你完全可以贵上加贵。 　　它和中高端楼盘合作，你就和“贵盘”合作。 　　比如你注册一个高档冰激凌叫做“根哈斯达”，你就可以通过层层关系，和京城最贵楼盘，90000元一平米贡院9号合作，你为其提供招待客人的高档冰激凌。 　　假如客户经过“审批”获得资格，去京贡院9号售楼处看楼，你的冰激凌就获得一次曝光给高端客户的机会。只要你懂得后续追加销售，懂得营销策略组合，就能够见一个抓一个，而这些客户资源相当有价值。 　　记住这些人绝对是只买贵的，不买对的。 　　贵营销策略的关键就是锁定他们。 　　于是乎，贵营销策略的口号也非常简单，“因为贵所以贵！” 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司