6月24-26中国工业品实战营销总裁班(44期)邀请函.doc

Ji1  工业品营销研究院 电话：021址: 地址:上海浦东张江高科园区毕生路289弄富海商务苑5层 Invitation 工业品营销研究院 电话：021址: 地址:上海浦东张江高科园区毕升路289弄富海商务苑1号楼5层 中国工业品实战营销总裁班(44期) 一、项目背景：聚焦当今工业品企业老板面临的困惑 产品同质化、关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，品牌不突出，战略方 向不清晰......工业企业如何才能提升利润空间？微利时代弱势的工业企业的出路在何方 ？企业应该如何规划未来5-10年的发展战略？工业品企业如何进行卡位营销战略进而打造 细分行业无可撼动的王者地位？ 市场竞争越来越激烈，价格越来越低，利润越来越薄；没有品牌，没有强势平台做支撑， 公司卖产品没有话语权；招标中、开发经销商等，都需要品牌做强势支撑…… 工业企业应 该如何有针对性的做品牌战略？外资工业巨头又是如何在中国成功进行品牌塑造的？ 区域管控模式还是行业管控模式，如何界定？营销组织的部门该如何规划？营销组织不够 规范，权责不清晰，工作效率低下，阻碍营销业务的顺利开展……工业品企业如何从全局出 发，有效合理的规划组织架构设计？如何设计组织流程？如何搭建有效的组织控制体系？ 营销周期长，应收帐款复杂，每个月KPI考核如何适用？营销过程往往是团队配合的功劳，一个客户甚至由2-3个区域经理来跟踪，考核又该如何进行？工业品营销团队如何激励？如 何针对不同层级人员设计关键绩效指标？ 全国各地放羊式业务模式，老板无法掌控终端，甩单现象时常发生；人员离职客户资源随 之流失，公司业务随即滞后甚至暂停；关系营销险象环生，费用超预算，公司该如何有效管 控相关黑洞？工业品企业如何有效管控营销团队，从粗放式管理转型为精细化标准化管理？ 如何建立标准化的营销管控系统，铸就基业长青的百年企业？ 大客户直销、项目性销售、渠道模式、承包模式、电子商务模式、工业超市模式，究竟哪 一种才是真正适合公司最佳盈利模式？还是复合模式？工业企业如何建立属于自己的独特 渠道赢利模式？工业品渠道营销如何有效开发和策略性管控？ 售后服务的及时性和便利性，服务承诺的兑现可能性，往往都是终端客户对于项目审核的 关键，然而现实中服务无法全国覆盖，客户对售后服务不满、抱怨甚至导致丢单，客户忠诚 度维困难。工业企业的服务流程标准化管理体系应该如何构建？服务制度及差异化服务、增 值服务等应该如何规划？ 新手多，培养难，成长速度慢，团队稳定性差。内部的人才培养体系跟不上，外部非行 业内的培训往往又没有针对性，导致人才培养长期滞后。如何有效推动培训知识转化落地， 打造真正属于企业自身的核心人才竞争力？……工业企业如何快速批量复制优秀的营销 人才？如何制定规范营销流程及销售手册？ Invitation 工业品营销研究院 电话：021址: 地址:上海浦东张江高科园区毕升路289弄富海商务苑1号楼5层 二、课程设计及模块设置 - 工业品营销研究院院长、中国工业品实战营销创始人，工业品营销资深咨询专家丁兴良领衔主讲 - 行业最权威最资深的工业品营销专家将带领你拨开层层迷雾，让你突破传统思维的格局 - 致力于锻造一批精通营销战略和管理，运筹帷幄的卓越工业品行业领军人 - 为中国工业品企业高层搭建工业品行业高端人脉平台，连接工业品行业上下游产业链 - 15年来对中国工业产业的深入研究；- 紧扣时代发展的脉搏 - 3000多家工业企业的深入辅导经验 + + 全国唯一专业针对工业品企业高管研发定制课程 专业、实战、系统、实效、实操 工业品系统营销体系+工业品知名企业经典案例+工业品营销咨询工具教学 培训+咨询式个性化深入辅导模式 营销管控 营销战略 品牌战略 渠道模式 组织设计 工业品 营销八大体系 服务管理 人才培养 绩效薪酬 Invitation 工业品营销研究院 电话：021址: 地址:上海浦东