企业营销策划单元2012-2013.ppt

* * * * * * * * 3. 请解释以下三个关系： 营销策划与决策(简答） 营销策划与建议（简答） 营销策划与点子（填空） 课堂提问和练习 4. 你如何理解创意产生的三个步骤？（简答） 课堂提问和练习 5. 请解释营销策划的结构，并举 例说明。（简答） 课堂提问和练习 6. 请阐述营销策划的以下四个 构成，并举例说明。（讨论） 目标 信息 创意 控制 课堂提问和练习 7. 从牟其中的例子中，你得到的启示是什么？对你未来的企业策划工作有何警示作用？ 课堂提问和练习 The end Market Planning 营销策划 第一堂课 Class over Thank you for listening Welcome Next Time * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Hitt, Black, Porter, Hanson: Management 1e ? 2007 Pearson Education Australia * * Hitt, Black, Porter, Hanson: Management 1e ? 2007 Pearson Education Australia * 企业营销策划 2012~2013（1） 课程编号：7906327魏以立 Office ylwei@shou.edu.cn新浪微博 zaizaidavid 营销策划 Marketing Planning 企业营销策划 营销与行销 策划与企划或企画 Good wine needs no bush 酒香不怕巷子深 Village VS Global village 课程基本介绍 Product — customer Price — cost Promotion — communication Place — convenience 简单？ 营销策划 — 变化无穷 国际象棋 中国象棋 围棋—黑白 变化无穷 课程基本介绍 People Physical Evidence Process 课程基本介绍 举例 日本市场 友邻衬衫 OEM original equipment manufacture 红豆衬衫 课程基本介绍 相思 ONE-HEARTED  唐? 王维  红豆生南国，春来发几枝。  愿君多采撷，此物最相思。 When those red berries come in springtime， Flushing on your southland branches， Take home an armful， for my sake， As a symbol of our love. 一、正确理解营销策划 什么是营销策划 企业通过巧妙的设计，制定出一定的策略来实现企业经营目标的营销活动。 此定义的两层含义： 策略—政策和策略是一切的生命—也可以说是企业的生命，一个不讲策略的企业是危险的。 不能为了策略而策略，否则就是机会主义者。这种策略是战略的组成部分。 因此我们说营销策划是实现企业经营目标的营销活动。 课程基本介绍 为了更深入了解以上定义，用以下三点来阐述： 策划和决策的关系 决策是企业确定目标，并从两个或两个以上经营方案中选择一个的工作过程。不能把决策仅仅理解为拍板。拍板是决策的最重要的环节，但拍板之前需要提出各种各样的方案。拍板之后要去实现这个方案，达到你的经营目标。在拍板之前和拍板之后这段过程都要进行策划。一个没有策划的决策绝不可能是一个好的决策，甚至是一个错误的决策。 举例 上海浦东金桥开发区—道路冠名权 课程基本介绍 策划和建议的关系 建议本身不是策划，而是策划的依据。因此，缺乏策划的好建议会白白地被糟蹋。 举例 北京五星啤酒—燕京啤酒 课程基本介绍 策划和点子 好的点子就是一个创意，根据此创意发展下去就是 一个很好的策划