第二章房地产产品概念..ppt

3.联排别墅 二、建筑风格的类型 （一）欧洲风格 1、希腊风格 2.罗马风格 3.哥特式风格 德国科隆大教堂 意大利米兰大教堂 4.巴洛克式风格 （二）北美风格 1、殖民复兴风格 2.南加州风格 （三）中式风格 1、海派风格 上海海派 2.江南园林风格 3、京派传统庭院风格 第三节 景观类型与风格 一、水主题景观 （一）引入自然水 （二）设置人工水景小品 二、体育文化主题景观 三、原生态主题景观 四、参与式主题园林景观 五、综合型景观 第四节 户型 一、平层户型与立体户型 二、优秀户型遵循的准则 三、户型变化新趋势 一、平层户型与立体户型 （一)平层户型 一般是指户内房间的地面标高相同的户型。 一般以一室户、二室户和三室户为主。 经典房型解读 （二）立体户型 是指户型内房间标高不同的户型。 1、复式户型（上下两层，由室内楼梯相连通） 2、错层式户型（常见的是在厅与房间的空间通过错层设计，实现动静两空间的分离） 3、跃层式户型（住宅占有上下两层） 4、叠加别墅户型（一般为4层公寓房设置，1、2层和3、4层分布为两套复式结构） 5、联排别墅户型 6、独立别墅户型 复式户型1 复式户型2 错层户型1 错层户型2 跃式户型1 跃式户型2 叠加别墅户型1 叠加别墅户型2 叠加别墅户型3 叠加别墅户型4 叠加别墅户型5 第二章 房地产产品概念 第一节 房地产产品体系及其策划 一、房地产产品体系 二、房地产产品策划 一、房地产产品体系 （一）房地产产品体系的概念 房地产产品体系是指构成房地产产品的组成元素。不论是描述还是策划一个房地产产品都会涉及这些元素。 在房地产营销中，产品是重要的基础，营销是一种手段和市场理念。研究和理解产品的完整概念体系，是房地产营销的重要基础。 （二）房地产产品体系的内容 可视部分 可感受部分 建筑物本身 建筑物所在环境 居住功能、审美功能、社交功能、娱乐活动功能、入住人群等 建筑外立面、景观小品、入口大门、会所、房型、围墙和建筑细部（窗、檐、柱、花纹图案）等 配套设施：医疗、教育、商务办公、安全保障 位置环境：所处地段位置、所在城市区位 经济环境：周边商业设施、娱乐设施 自然环境：绿化、水景、植被等 文化环境：学校、历史文化遗迹等 二、房地产产品策划 （一）房地产产品策划的概念 （二）房地产产品策划的内容 （三）房地产产品策划的过程性 （四）房地产产品策划的作用 （一）房地产产品策划的概念 房地产产品策划是指在项目建设的各个阶段，根据其所处环境条件、相关规定、市场现状及变化趋势，对该项目整个产品体系中各部分内容提出实施建议，为项目的设计、改动提供建议，以便进一步明确方向。 （二）房地产产品策划的内容 在项目建设前期的策划内容是项目整体产品定位。初步确定建筑物的主要功能、形态、规模和风格等内容。 在项目建设过程中的策划内容是对产品进行优化,修改。在根据市场的变化及其对需求的进一步预测分析的基础上，在条件允许的情况下，对建筑物不适合市场情况的部位进行修改。 目录 前言 市场篇 一、大市场分析 二、项目资源分析 三、别墅产品情况分析 四、个案分析 五、别墅市场结论 消费者篇 一、目标人群论证 二、目标人群定位 理念篇 一、目标人群诉求理念建立 二、产品理念构建 三、核心理念诉求 产品篇 一、总平规划建议 二、产品规划建议 三、配套建议 销售篇 一、销售核心策略 二、本案的特殊性对营销执行的要求 三、本案的各阶段销售、工程及推广关系 四、本案的营销执行阶段化策略 客户定位 价格方案 营销全攻略 销售前提 项目核心价值 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 营销执行策略方案 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 项目分析 区域竞争比较 市场分析小结 卖什么？ 项目核心价值 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 目标客户群 客户购买特征分析 客户购买原动力 卖给谁？ 客户定位 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 卖什么价钱？ 价格方案 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 怎么卖？ 推广策略 宣传主题 项目命名 营销全攻略 渠道为先 项目包装 活动营销 销售安排 销控策略 形象定位 展示体验 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 公开发售期 内部认购期 做什么准备？ 销售前提 （三）房地产产品策划的过程性 房地产产品策划伴随项目开发的全过程，即从项目开发前的定位到项目建设过程中的修改、变动，都需要策划工作的参与。 （四）