优惠措施方案117.doc

汽车超市入驻经销商优惠措施方案 海峡汽车文化广场汽车超市近日已经封顶，汽车用品市场经设计优化后开始施工，其他建设也在全面推进中，项目目前正处于招商导入期阶段，为了在今后的招商阶段吸引更多的汽车经销商进驻，招商小组拟定对入驻商户的优惠措施，用于下阶段的招商。 一 、招商优惠期时间段的划分 经销商进驻签约的时间不同，其对我汽车超市招商及开业的影响也不同，据此招商小组将开业前（假定2.18举行招商会，5.18为开业时间）经销商入驻签约的时间分为3个阶段： 1、2.18日招商会当天签约的经销商（在2.18日之前签约入驻的经销商可在2.18日当天举行的招商会上正式签约，为招商会造势,起到带动其他经销商签约的作用）：这个时间节点入驻的经销商，支持汽车超市招商且可以配合汽车超市项目整个招商活动的所有阶段，为了在前期预招商中尽可能多的吸引有意向的经销商在该阶段入驻，建议将该段时间定为一个阶段，给予最大力度的优惠。 2、2.19日至3.18日：在这段时间入驻的经销商距5.18开业还有2个月的时间，按一般的场地装修时间来看，这段时间入驻的经销商可以在5.18日开业之前结束装修，配合开业宣传活动，出于差异化策略的考虑，引导这部分经销商选择在第一阶段入驻，因此建议给予比一阶段优惠政策低一档次的优惠。 3、3.19日至4.18日：该时间段定为第三阶段，该阶段进驻的经销商装修如完加紧装修进度还是有可能赶上5.18，配合汽车超市开业庆祝活动，出于差异化策略的考虑，引导这部分经销商选择在第一阶段或第二阶段入驻，因此建议给予比第二阶段优惠政策低一档次的优惠。 此外在4.18日之后入驻的经销商无法配合汽车超市开业，所以招商小组不建议给予优惠。 二、对入驻经销商的优惠力度类别划分 根据第一阶段的调查报告显示，福州汽车销售市场的品牌销量排名在前十位的经销商暂无一家表示有意入驻汽车超市，这些大品牌（非集团类）经销商无论从影响力和对汽车超市整体销量的带动作用上来说，都有举足轻重的作用，因此招商小组认为应将这部分的（非集团类）经销商列为目标客户；目前福州汽车销售业中有中升集团、中汽南方、吉诺集团、华物集团、玖玖集团、中机中泰、厦门建发、厦门国贸、嘉利德斯、盈众集团、厦门信达等大型集团，其无论从市场份额、代理品牌数量、品牌影响力上来说对汽车超市整体的项目提升都能起到很大的推动作用，为了吸引集团类的经销商入驻，有必要在一定的条件下给予其最大力度的优惠，结合招商优惠期三个时间阶段，将对入驻经销商的优惠力度按照划分为以下几种客户类别： 一类客户：2月18日之前（含2.18当日）签订租约的经销商以及目标客户 二类客户：2月19日—3月18日入驻的经销商 三类客户：3月19日—4月18日入驻的经销商 集团客户：成为此类客户的先决条件为：在集团名单内，且租赁或购买汽车超市的标准单元的数量超过3个（含3个）。集团客户相较同一时间段入驻汽车超市的经销商给予的优惠项目，在汽车超市商铺租金的免租期、配套公寓的免租期和配套仓储的免租期三项的时间上相应的延长6个月。 三、优惠项目 招商小组根据第一阶段市场调查结果，参考一般商业地产的优惠措施，提出针对入驻经销商的优惠方案包括7个项目，分别为汽车超市商铺免租期、E区展示位的折扣、配套公寓免租期、配套自用车位免费使用期、配套仓储区免费使用期、多功能会议室的折扣、免费广告位以及试乘试驾区租金折扣。 四、汽车超市项目周边近期调查情况参考数据 招商调查小组于近期前往汽车文化广场项目所在地周边的青口、尚干、祥谦三镇对房屋及店面的租售价格进行调查（详见附表1） 附表1 调查对象 价格区间 平均值 一般民房商业铺面租金（元/㎡/月） 20—70 40 商品房商业铺位租金（元/㎡/月） 30—130 80 商品房商业铺位售价（元/㎡） 20844—21496 21190 一般民房租金（元/㎡/月） 10—15 12.5 商品房租金（元/㎡/月） 11—15 13 商品房售价（元/㎡） 5600—7100 6350 五、优惠方案各项目的具体内容及合理性分析 根据第一阶段的市场调查，招商小组假设汽车超市开业入驻一类客户20家，二类客户15家，三类客户5家，建议超市租金为40元/㎡/月，公寓租金为13元/㎡/月，仓储场地管理费5元/㎡/月。 （一）汽车超市商铺免租期 1．制定免租金优惠政策的合理性 目前商业地产的养商期一般使用的优惠措施之一就是提供一定的免租期，结合第一阶段调查，招商小组认为最高的免租期设定为12个月较为合理，鉴于一类客户为目标客户或签约时间在2.18日或之前的经销商，装修时间充裕，契合汽车超市开业时间，既能起到示范的效果，又可拉动汽车超市的人气，并对后期招商工作的推进有较好的促进作用