优秀作业“中国创造”的实践者——梦芭莎的成功经验与启示.ppt

Moonbasa “中国创造”的实践者  ——梦芭莎的成功经验与启示 小组成员： 目 录 商业模式 品牌战略 组织架构 价格战略 广告策略 风险投资 供应链管理 前言 2.梦芭莎的成功经验 3.借鉴与启示 上线3个月创下单日销售突破50万 中国B2C电子商务Top10 女装及内衣电子商务的领导品牌 单月销售额突破1000万 业内唯一年销售额过亿的B2C购物网站 前 言 梦芭莎为何成功？ 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 微笑曲线 研发 设计 营销 服务 生产制造 梦芭莎的商业模式位于微笑曲线两端的获利高位。和传统电子商务平台不同，梦芭莎是集自主研发设计与电商营销为一体，仓储自营，生产和物流外包的创新模式。 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 做自有品牌，自主研发设计。 至于位于微笑曲线底端的生产制造，梦芭莎则外包给其他信誉好的工厂去生产，使企业更专注于研发设计的核心业务。 利基市场营销理论 优质服务和体验实现品牌溢价 研发设计 营销服务 创新商业模式带来的高利润 传统渠道：高昂的渠道成本+SKU(库存量单位)大=利润低 梦芭莎：省去渠道成本，毛利率能高达55%。 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 准确品牌定位 梦芭莎定位为女性时尚网购、多自主品牌的电子商务平台。其定位是随着其产品线的快速扩展不断的颠覆和重塑。 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 准确品牌定位 全球领先的女性时尚网购平台，实行自主多品牌管理 针对25—35岁的都市年轻女性打造的时尚日常着装 时尚塑形内衣品牌，针对25-35岁女性的内衣产品和服务 高品质的时尚女装品牌。针对25-40岁都市高品味女性，塑造优雅大气的名媛风范 高端时尚商务男装品牌。专为25—45岁的商务精英一族打造 宝耶童装，专业童装网购领先品牌 意大利高端时尚男鞋，国际顶级名师设计，满足男士不同穿着需求 内衣，优雅、奢华、魅力，28-40岁女性现代都市高品位女性专属 年轻一族专属时尚潮品牌（16-28岁）。欧美极简主义设计风格 线上原创设计师品牌，旨在为28-40岁成熟、大气女性缔造自然而朴质的形象气质 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 垂直领域自主多品牌模式 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 打造一个女性一站式购物平台： 在一个网站里，为你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子选购服装，为你的小家选购家纺产品，整合成一个订单，付款，搞定！ 产品线： 女装、内衣、鞋子、童装、男装、包包、家纺、饰品、婚纱、化妆品等多个领域 品牌多元化 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 价格管理战略 初期： 主打：功能性内衣 价格定位：100-200 对比同档品牌：物美价廉 效果：重复购买率达70% 现期：高端品牌 主打：功能性内衣 价格定位：200以上 对比同档品牌：同属高端 效果：打造出高端品牌 不同产品价格定位 内衣价格策略： 行业属性：暴利行业 公司优势：电子商务平台减少库存成本 价格定位：大幅让利 效果：在全国范围内形成很大规模 T恤类价格策略： 行业属性：低利润行业（同质化竞争） 公司优势：大批量定制降低成本 价格定位：亏损定价（营销手段） 效果：扩大品牌知名度和影响力 不同档次产品价格分析 中低端品牌：梦芭莎女装、梦芭莎内衣、时尚进行、宝耶童装 价格区间：100元左右，300元以下 高端品牌：若缇诗、蒙蒂埃莫商务男装、克莱斐尔男鞋、维多利亚高端内衣、所然 价格区间：200~500元之间，2000元以下 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 管理中心 产品部 人力资源部 财务部 技术部 策划部 市场部 仓储物流部 设计 开发 跟单 网页设计 程序 美工 营销策划 网站编辑 业务部 广告部 仓管 物流 财务 出纳 分公司：北京、上海、广州。 上海：DM营销总部，拥有200多人的专业电子商务营销团队，面向全球进行电子商务营销管理 北京：IT部门 广州：产品设计和生产总部。 产品设计：项目团队 除此之外，梦芭莎还在香港、法国、韩国建立了时尚买手团队和设计研发工作室，并与全球领先的美国硅谷专业研发机构建立了战略研发合作关系，在印度与全球最知名的呼叫中心建立了战略合作关系。 品牌战略 价格战略 组织架构 广告策略 商业模式 供应链管理 风险投资 创业初期：DM