春城生物质油公司项目市场营销规划书.doc

市场营销学课程设计 设计题目：春城生物质燃油环保能源公司 生物质燃油市场营销设计方案 专 业：市场营销 班 级：110509 姓 名：杨强斌 指导教师：陈守则 孙凤莲 杨雪滢 2013年7月8日~2013年7月12日  目 录 一、 概要 3 二、 市场分析 3 三、 企业产品及SWOT分析 6 四、 目标市场营销战略 8 五、 营销组合(4P)策略 12 六、 财务预算和控制 14 概要 本文主要针对“春城生物燃油”在市场上的发展前景，及其存在的优势和劣势进行市场分析和定位，并制定出具体的营销策略使其能够更好的满足市场发展的需要，在本次调查策划中，相信我能够把理论和实践相结合，从本次课程设中身心受益。 生物燃油是一种无毒、无残液、无烟尘、无有害废气、无积垢，既安全又经济的清洁燃料，属于可再生的生物能源，是国家正式认定的标准能源之一。作为众所周知的清洁燃料，生物燃油近年来发展较快。从2005年以来，由于原油价格急剧上涨，生物燃油作为新型生物能源，以其低成本的显著优势，获得了世界各国的广泛关注和支持，产能大规模提高，技术发展十分迅速。 我公司开发的生物燃油，是在市场已有醇基液体燃料技术基础上研发而成的民用新型燃料。而且我们积极地开发出了与之配套的必威体育精装版最先进的第三代气化燃烧灶具技术，使用效率高，安全无污染，受到广大消费者的一致好评。 随着城市餐饮业的迅猛发展以及农村城镇化的普及，人们对环境健康的不断重视，国家环境政策的强制要求，未来柴油、液化气和天然气上涨的必然趋势，减少城市空气污染，改善城市居民的生活和生态环境，巨大的市场需求，选择推广“春城生物燃油”项目，既顺应节约能源、和谐发展的时代主题，也带来了创造财富人生的机会。通过对市场营销学的学习，对“春城生物燃油”项目进行市场调研，分析其在发展过程中的机遇与挑战，从而把理论与实践结合在一起，为“春城生物燃油”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的建议。 市场分析 项目宏观营销环境分析—PEST模型 政治法律环境 1997年，国家发改委交通能源司、国家农业部环保能源司、国家经贸委资源综合利用司等国家有关部门联合发文（环能管）[1997]30号文要求各地推广利用。尤其在2005年后，由于原油价格急剧上涨，生物燃油作为新型生物能源，以其低成本的显著优势，获得了世界各国的广泛关注和支持，产能大规模提高，技术发展十分迅速。生物质燃油的普及与使用将是大势所趋，加快生物质燃油势在必行。 经济环境 我国作为工业大国，工业资源非常丰富。春城生物燃油生产主要原料为市场上常见常用的化工原料，各地化工市场、化工贸易公司均有销售，也可直接在生产企业购买，其原料成本非常低廉。随着经济不断的发展，人民的收入水平提高，对此类产品的购买力不断增加，使该行业拥有巨大的利润空间。这对于企业的发展是最基本的有利条件。 社会文化环境 目前，气候变化和能源安全已经成为国际社会最为关注的焦点。从社会层面来看，积极推动节能减排、倡导环境保护、鼓励发展新能源对于缓解气候变化和能源危机带来的影响具有长远的意义。倡导低碳生活，创造绿色家园，已成为世界各国的共识。生物质燃油的开发与利用，对于环境保护的贡献不可估量。 科技环境 生物质能主要来源于动植物资源，包括生物柴油、燃料乙醇、垃圾沼气发电、秸秆稻壳发电以及其他生物质利用等。我公司开发的生物燃油，是在市场已有醇基液体燃料技术基础上研发而成的民用新型燃料。该产品以市场非常常见的廉价化工副产品粗甲醇为主要原料，加入我公司化工、能源专家潜心研制开发的乳化剂等辅料，经特殊理化反应合成，属高效清洁型燃料。 项目微观营销环境分析 企业自身内部环境 本公司是一家以生产并出售生物质燃油的环保能源公司。公司立足长春服务东北，放眼全国市场。公司各部门齐全，拥有先进的生产技术和工艺设备。公司致力于新型环保能源的开发与推广，企业将生产推广新型环保生物质燃油为己任，在服务社会的过程中体现企业价值，共建低碳美好生活。 供应商 春城生物质燃油公司有固定的供应商，能够保证原材料的及时供应和原材料的安全程度，以此保证产品的质量，使顾客“用得放心，用得舒心”。 营销中介 选择和一些燃油或燃气批发商零售商合作，以此增加销售量，通过适度的广告宣传增加企业的知名度。 顾客群 顾客群体主要为长春市内外的普通居民家庭和大小餐饮机构，以及市内主要大小机关食堂等。其中也包括市郊城乡结合地区的普通农户。 竞争者 目前，生物质能源在长春是一个空缺，所以企业会得到很好的发展，最大的竞争者是传统石油液化气产品。所以一定要建立自己的竞争优势，形成自己的特色产品。 社会公众 社会公众与企业的营销活动有着直接和间接的关系，企业要想发展必须处理好与社会公众的关系，与社会公众协调一致，实现