宝贝计划之贝亲在郑州z的推广计划.doc

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“宝 贝 计 划” 贝 亲 在 郑 州 的 推 10级药营一班 广 郝维收 10020401055 背景 90年代中后期,我国婴幼儿用品市场进入高速发展期,平均每年递增17%以上。随着产品深度的逐步开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。“以前养小孩大都是‘放养’,而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。 随着人们生活水平和受教育程度的日益提高,人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题,在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。 目前,除沿海部分发达城市外,国内孕婴幼儿用品市场仍属初创时期,杂货铺式的商店居多。能够提供规范管理,统一形象,高品质,中价位的中档品牌的产品将是市场的需求。因此,发展孕婴行业市场有待开发。 目前郑州是个内陆城市市场有待开发,郑州的婴幼儿童的用品市场多为强生或者是一些不著名的品牌。强生的产品侧重于高端产品,而那些小品牌产品的质量问提相当严重。所以郑州就需要一种具有统一形象,高品质,中价位的中档品牌产品 二、 项目介绍 项目名称:宝贝计划 宝贝计划 让贝亲亲宝贝 经营范围:以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品、孕前孕后的孕妇培训、婴儿游泳馆和月子家政服务等。 渠道建设:以贝亲公司投资建设一个专门孕前孕后的孕妇培训、婴儿游泳馆和月子家政服务的实体店,兼营婴幼儿用品。与当地的政府合作对结婚后的即将生育的夫妻进行孕前孕后的培训,顺便介绍贝亲的产品,对客户进行先入为主的消费心理影响。 项目投资:50万——70万 回收成本期限:15个月(预计) 样板店地址:年经夫妻的居住区、交通方便之地。 企业宗旨:为了宝宝的一切,让妈妈放心。 三、市场分析 (一)市场需求分析:   1、玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车,低档童车价格大约在60—100元,中档童车价格大约在150~300元之间,高档一点的在500元以上,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费,所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床,还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店,可以给消费一般的家庭带来实惠,生意肯定兴隆。 2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业,据市场调查,在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇,通过培训后,使其能够正确的操作。再者应为国家对城市地区的夫妻生育制度完善,夫妻没有经过政府认证的孕前孕后培训是不予发准生证的,而且现在的年轻夫妻基本上是有大学后参加工作的,没有什么经验,所以急需进行孕前孕后培训。 (二)目标群体分析: 儿童车、童床、婴儿日常用品0~2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店,可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程,主要是产前的身体锻炼,饮食合理搭配及科学的锻炼;产后的小孩护理及营养搭配,常见的小孩注意事项等方面知识,让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。 (三)竞争对手的分析: 目前郑州市出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司很少。大多是自主经营规模不大、统一性不强、而且价位不等。 四、盈利状况 (一)、连锁总店业务收入来源:   A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩,不管是男孩还是女孩,都是家长们的掌上明珠,家长们都舍得为自己的子女花钱,针对这一现象,本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品,来满足每一个小孩家庭的需求,相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说,这样显得奢侈,但是很多家长为了孩子,还是舍得花钱。 B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个,如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费,本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租,这样相对来说,就要节省一点开支,这也是资源的合理利用。 C、孕前孕后的孕

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