实作题及参考答果案2.doc

会展策划师往届试题及部分答案 1我国会展业的发展 1、起步阶段：从上世纪50年代到70年代是我国会展的起步阶段。??? ?2.发展阶段：从上个世纪80年代到90年代是我国会展的发展阶段。在这一阶段，随着改革开放的深入和市场经济的发展，我国会展受到各方关注，发展的宏观环境极为有利，会展业以年均近20%的速度递增。3.提升阶段：随着我国市场经济体制的进一步完善，特别是我国加入世贸组织，我国会展业在形成一定规模后，进入了市场竞争时期。展览业向大型化、专业化蓬勃发展。展览场馆总规模急剧扩大，平均收入呈下降趋势展览项目总量增长迅速，展览组织者收入增长不稳定展览企业数量增长较快，企业和从业人员素质有待提高1. 造型要考虑展位利用率的最大化； 2. 造型应当符合参观对象的审美导向 3. 造型要考虑人流心理及流向； 4. 造型还要考虑安全性； 5. 造型要考虑施工难度及成本因素 6. 环保意识要融入其中. 7. 产品摆设布局的合理性. 8. 展馆及相关规定严禁使用的材料. 项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。项目具有如下的基本特征： 　　1、 明确的目标 其结果只可能是一种期望的产品，也可能是一种所希望得到的服务。2、 独特的性质 　　每一个项目都是唯一的。 　　3、 资源成本的约束性 　　每一项目都需要运用各种资源来实施，而资源是有限的。 　　4、 项目实施的一次性 　　项目不能重复。 　　5、 项目的确定性 　　项目必有确定的终点，在项目的具体实施中，外部和内部因素总是会发生一些变化，当项目目标发生实质性变动时，它不再是原来的项目了，而是一个新的项目，因此说项目的目标是确定性的。 　　6、 特定的委托人 　　它既是项目结果的需求者，也是项目实施的资金提供者。 　　7、 结果的不可逆转性 不论结果如何，项目结束了，结果也就确定了。有利于会展企业发掘市场机会和开拓新的会展市场。集中利用、整合资源，开发会展产品，提高市场占有 　　1、参展手册对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展手册以后，就可以按照该说明书的指引对参展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展手册的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。 　　2、参展手册对展会现场管理的作用。参展手册对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。 　　3、参展手册对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展手册对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。 　观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇．在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展手册对观众所起的作用将更大。 6.参展准备的原则 1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。2．参展前应认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防范工作3．参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目标客户的邀请等。4．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。5．展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作。6．展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。是危机爆发的途径，也可看作