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用好客户管理台账,让客户满意、老板省心
1.销售台账的内容与制度
企业销售管理台账的相关表格,见表1-2~表1-13。
表1-2 年度销售计划表
填表日期: (单位:万元)
目次 产品名称 单位 内销 外销 合作外销 合计 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 审核: 填表:
表1-3 月份销售计划
项 次 订 单 号 客 户 名 称 品 名 规 格 数 量 出 货 日 期 备 注 表1-4 销售人员行动计划表
姓名: 日期: 年 月 日
月销售目标及计划 重点拜访客户名称 新开拓客户名称 重点销售产品 1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
4. 1.
2.
3.
4. 表1-5 周行动计划表
重点目标 重点行动计划 重点拜访客户 重点销售产品 1.
2.
3.
4. 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
1.
2.
3.
4.
表1-6 产品销售记录台账
编号:
产品名称 数量 生产
日期 生产
批号 客户
名称 联系
方式 销售
时间 出货
时间 出货
地点 检验合格
证号 交付
控制 承运者
名称 运输
单号 经办人 复核: 填制:
表1-7 产品记录表
编号:
产品编号 产品名称 规格 色泽 单 价 包装方式 正常利润率 历年销售量 备注 批发 零售 复核: 填制:
表1-8 订货单
编号: 日期:
企业名称 电话 地址 负责人 品 名 规 格 型 号 单 位 数 量 单 价 总 价 合 计 承办人 客户签单 表1-9 订货明细表
编号:
订单号码 客户名称 客户地址 品名 Shipping Mark 规格 批号等级 Shipping to 订货数量 分批交 L/C 货数量 APPNO: 用途 包装 体积 Ft/箱 完成日期 出货日期 年 月 日 色号 箱数 箱号 毛重净重 尾箱重 色号 箱数 箱号 毛重净重 尾箱重 总计 总计 Remark: 主管: 制表:
表1-10 订货统计表
编号:
企业名称 负责人 地址 电话 产品类型 日期 数量 备注 产品类型 日期 数量 备注
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